文档介绍：地铁商业街开发及运营培训讲义
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地铁商业街开发及运营培训讲义
杨宝民主讲
清华大学国际商业地产运营班客座教授
中国商业地产联盟专家委员
深圳市新摩尔商业管理有限公司总经理
杨宝民先生介绍
研究方向:基于知识创新的商业房地产经营与策划;
商业地产与IT复合型知识结构
现代批发和零售业创新经营研究
城市商业规划与城市设计以及土地一级开发
现任新加坡星联国际机构董事,商业总规划师,深圳市摩尔商业管理有限公司总经理,清华大学国际商业地产运营班客座教授,中国商业地产联盟专家委员。
2011年中国商业地产十大杰出操盘手
曾任茂业百货集团公司副总经理,新世界地产营销总监,物业管理总公司总经理,王志纲工作室高级策划师等高级职务。
本人核心竞争力:
商业地产创新经营与策划
业态规划、营销与商业运营
NEW MALL商业管理公司简介
星联国际深圳市新摩尔商业管理有限公司是一家中日韩三国合作的专业商业管理公司,由杨宝民先生与日本及韩国商业专家共同创办的专业购物中心与商业步行街运营管理公司,拥有中日韩三国商业专家,在商业房地产与旅游房地产策划方面具有核心竞争力。
与NEW MALL拥有一批多学科高级人材,注重学科杂交与实际策划效果,在旅游房地产与商业房地产和大型千亩住宅区策划方面,制定了专业流程。
江禾先生中国社会科学院金融所博士。
星联国际机构中方米大盘,青岛机场商业规划
地铁商业街区的特点
地铁商业需要充分利用人流优势
地铁商业需要洋流布局
地铁商业需要在设计阶段提前介入
洋流学说与商业步行街布局
洋流的形成有许多原因,主要原因是由于长期定向风的推动。世界各大洋的主要洋流分布与风带有着密切的关系,但洋流流动的方向和风向一致,在北半球向右偏,南半球向左偏。世界四大渔场均分布在洋流回旋地带。从经济地理角度分析
1、洋流流畅区资源流通过速,难以停留累积,成为鱼类迁徙的路径,无其它特殊条件很难形成资源聚集,如果有沙尘暴等带来大量浮游生物资源,那么会吸引鱼类聚集。
2、反之,洋流回旋使大量生物滞留,回旋区内食物丰富,吸引鱼类;由此产生食物链,对各种物种产生吸引,从而形成资源富饶区域如:渔场、海底矿藏。
可见回旋使资源和生物聚集。
精品百货店
中档购物中心
文化娱乐休闲街
二楼空中步行道
二楼空中步行道
中上档购物中心
中低档百货店
购物、娱乐、餐饮
理想的商业步行街与购物中心布局模型
地铁购物中心与商业街可行性研究
11>.4金融支持与财务分析
(1) 购物中心的位置能否获得足够的商业销售和利润,在市场上是否有竞争力。
(2) 购物中心是否能够租出去,有足够的承租户交纳足够的租金。
(3) 对资本投入、远期收益、经营成本、税收、管理费和更新装修费用的评价。
购物中心人才需求分析与人才经营建议
培育高级购物中心管理人才是贯彻企业发展战略的根本保证,由于商业竞争日趋激烈,商业人材普遍出现短缺。
购物中心发展战略建议
购物中心发展战略关系企业成败,购物中心必须从战略上回答,如何为客户提供满意服务,如何与商户建立长期共赢关系,不仅要在招商上取得成功,更重要在运营上能够长期吸引客户光顾,走可持续发展之路,而不是开业轰动一时,采取种种骗术套取商户保证金,然后迅速倒闭引起和商户种种纠纷。
购物中心和步行街招商计划
购物中心或步行街业态规划与经营计划,后做招商营销宣传计划,为保障大商家及供应商利益,发展商要做好细致的准备工作。商业运营公司要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、主要招商活动、招商费用,并得到发展商的支持。开展实际招商工作之前,首先确定招商条件,然后确定商家档次、规模。
招商专家青山正人
招商工作
1、招商工作流程是什么
2、如何制定招商工作进度表
3、招商工作中各种表格汇总分析
4、招商部岗位责任制
5、如何强化培训招商部员工
招商工作流程
【提前准备】
(需要把握好招商时机,根据入口人口情况进行集中宣传】
招商进度表
根据开业时间采用倒推方法做好进度表
一般开业前预留三个月装修时间
一般开业前半年作为品牌商户集中招商时间,可以集中开展相关招商活动
长沙奥林匹克购物中心项目开发进度建议
科目
内容和时间
具体
业态规划设计
项目定位和商业布局业态设计策划
一个月提交初步方案
二个月
2007年9月-10月
商业建筑策划
三个月
两个月内提交初步方案
12月结束
招商摸底与主力店招商
四个月
主力商家招商工作提前启动,根据商家要求完善商业设施及方案
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