文档介绍：引言 2
第1章中国家电行业现实状况 2
第2章家电业常见销售模式 5
区域多家代理制模式 5
区域总代理制模式 6
直供分销模式 7
第3章国美、苏宁经营策略分析 10
国美关键经营策略 10
立足北京, 发展全国性家电连锁网络 10
“坚持零售, 薄利多销＂经营方法 10
国美当地化扩张模式 11
和著名家电生产厂家建立长久战略合作伙伴关系 11
国美家电轰炸机进军因特网 11
大规模地广告促销 12
完美售后服务体系 12
尝试以销定产模式 12
苏宁经营策略 13
快速扩张 13
因地制宜 13
重在管理 14
苏宁优势表现 14
华凌、苏宁联手打天下 14
苏宁两头扩张 15
国美、苏宁比较 15
第4章国美、苏宁对家电业影响 17
国美、苏宁等电器集团规模化发展顺应了家电业销售专卖化趋势 17
苏宁国美等家电流通业巨头纷纷和制造业厂商签署“战略合作条约” , 制造业和流通业形成有分化分工协作成为一个肯定趋势
19
第5章从国美、苏宁看量贩店未来发展 22
和上游厂商互动关系 22
引言
立春北京仍然严寒。在刘家窑, 苏宁电器集团在北京新开张店里只有寥寥多个用户, 尽管天花板上成簇气球还在洋溢着新春喜庆, 可因为人少, 它还是显得冷冷清清, 完全没有1月18日开业那天火爆气氛。者和苏宁在南方盛况是截然不一样。那么为何会出现那么大差异呢？是因为它对手国美吗？我们对这件事情很有爱好, 而且进行了深入分析。
中国家电行业现实状况
分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在中国家电业现实状况。这是国美、苏宁生存基础, 也是她们出现原因。
抛开纷繁热闹面纱,家电业在竞争中经受市场优胜劣汰,面对3000亿元规模家电市场,不管是生产商还是销售商全部不敢懈怠。在此我们来分析中国家电行业现实状况。
毋庸质疑, 中国有着巨大家电产品市场, 伴随经济发展, 人民生活水平提升, 消费者对家电需求不停地发生改变。大家对关键耐用家电认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机三大件, 发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看, 家电市场需求改变不仅表现在数量上, 也表现在对产品质量、功效、价格要求多样化上。家电市场已经从八十年代买电冰箱要排号等候卖方市场, 发展成为供给过剩买方市场。
中国家电市场巨大, 而制造能力也是很巨大。资料显示, 中国家电产品, 尤其是高值耐用产品供过于求现象很严重, 洗衣机、电冰箱、彩电生产能力上实际产量2倍左右, 空调器则达成3倍。所以竞争猛烈。从家电品牌数量改变上可见一斑, 1995年中国有家电品牌200多个, 现在只有20多个, 5年间降低90%。在猛烈市场竞争中, 很多弱小企业或退出, 或被收购和吞并。中国关键家电产品产量见下表:
表-1 中国关键家电产品产量（国家统计局工交司）（单位: 万台）
产品名称
产量
比去年增加%
产品名称
产量
比去年增加%
彩色电视机

家用电冰箱

录像机

冷冻箱

收音机

-
电风扇

组合音响

房间空调器

家用洗衣机

-
吸油烟机

吸尘器

电饭锅

纵观中国家电行业领域, 还能够发觉这么部分特点:
企业缺乏关键技术, 创新能力差
改革开放后, 中国家电行业有了长足发展, 一些品种总生产能力和实际年产量已名列前茅, 但近几年家电行业猛烈竞争, 包含一系列概念炒作（节能、静音、健康等）和价格大战, 归根结底却反应出了中国家电行业存在问题并非是表面上显现因为消费者持币待购而造成市场疲软、生产过剩等。透过表象不难发觉, 家电行业出现问题结症在于中国家电企业远未掌握自主创新关键技术。
中国家电行业, 除众所周知压缩机、彩色显象管、 CFC介质替换、控制IC芯片等关键技术远远落后于国外优异水平, 高度自动化整机和零配件生产设备、工夹具、检测仪器、注塑模具等方面设计