文档介绍：1、问题提出
战略需要有产品支撑, 战略需要经过产品来表现, 战略需要经过产品来完成。为了达成树立项目品牌、成就企业品牌, 获取长久利润, 这一企业战略目标, 对于N8地块开发策略, 就必需考虑以下多个问题:
怎样定位产品, 以区分于中心区其它楼盘, 规避、弱化竞争风险。
根据中心区计划, 整个中心区总建筑面积将达成600—700万平方米, 其中商品住宅总建筑面积将达成300万平方米以上, 商品住宅个案数量将超出二十个, 这些个案将在未来五年内逐步上市, 如此大开发数量、销售面积, 要顺利消化, 必需有超常规开发思绪, 和独特产品定位, 各个楼盘应有对应错位经营, 避免同质竞争, 共同托起市场。怎样错位经营就成为摆在各个企业面前难题。
怎样整合周围资源, 以达成项目唯一性、排她性和权威性？
从宝安消费者调查来看, 买家关注点关键集中于生活、居家两个方面, 所以怎样服务业主生活居家要求是未来工作关键。这不仅需要本身努力, 还需要整合周围生活资源。依据中心区计划, 项目周围区域是整个宝安中心区配套最完善区域, 拥有学校、医院、地铁、游艇码头、关口、道路交通、商业中心等众多生活、娱乐、商业资源, 怎样将项目周围资源整合, 形成楼盘唯一性、排她性、权威性卖点, 是本案成功关键, 也是本案打造项目品牌关键。这些资源整合必需以满足居家要求, 完善业主生活需要, 打造项目卖点为目标, 合理高效、优质完善。
怎样确定产品价位, 在保持竞争力前提下, 获取项目标长久利润？
房地产销售最关键就是卖性价比, 合理性能价格比是项目成功前提。在高效资源整合基础上, 价位确实定关键以企业要求相关系, 对于本项目来说, 产品价位和以下多个原因有直接关系: 企业利润要求、产品成本、竞争者价格、市场引爆效果、用户心理价位。最终产品价位是这多个原因相互平衡结果。
项目品牌和企业品牌怎样转化？
项目是企业品牌基础, 离开项目谈企业品牌是空中楼阁、是不着实际空谈, 项目品牌和企业品牌相辅相成, 二者正如自行车两个车轮, 企业品牌是方向, 项目品牌是动力。在现今黑马频出时代, 企业要想取得超常规发展, 必需依靠项目品牌成功, 星河湾、蔚蓝海岸等企业走全部是这么一个路径。
项目品牌和企业品牌转化是比较关键原因, 很多企业全部无法处理好这一难题, 比如卓越集团, 益田地产等, 在未来项目推广中这是一个需要关键关注内容。
怎样吸引关内用户购房, 形成本项目关键用户群？
项目虽处于宝安, 但良好交通条件——地铁、公交、道路系统和关口使得项目标影响力却跨越关内、关外两界。能够吸引众多关内用户购房, 而本项目较大体量也决定了仅仅依靠关外用户是不足以支撑, 必需有大量关内用户补充才能取得成功。
要吸引关内用户购房, 就必需找准关内用户兴奋点, 极力渲染。这一兴奋点是什幺？价格？交通？产品？还是教育？这需要正确把握。
2、企业战略选择
（1）战略选择之一——在未来三、五年内, 发展成为宝安一流、在特区有影响优异房地产企业。
从起, 房地产业开始走入品牌全国化阶段, 最大特点是大企业成就大品牌, 现在房地产企业第一轮全国化扩张已经结束, 沉淀出多个全国性