文档介绍：项目招商方案目录
招商总体思路
1
招商核心策略
2
招商启动时机建议
3
招商对象特征分析
4
招商业态布局及租金建议
5
招商执行策略建议
7
8
项目组织架构及招商流程
招商节点划分
6
9
招商实现目标
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建材市场招商营销方案
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前 言
本项目的招商能否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续经营的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，结合兰考建材市场的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商执行方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。
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建材市场招商营销方案
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招商总体思路
1
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建材市场招商营销方案
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敲山震虎、众星捧月 统一经营、整合市场
打造旗舰、多元招商
业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营效果。
在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十四字的招商和经营模式原则：
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建材市场招商营销方案
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我们重点讲述招商思路：
敲山震虎—— 构筑较高平台，与兰考市发展互动
公关活动先行，如举办中高层次的投资论坛，邀请政府、经营商、媒体及相关领域的权威人士，媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动的全过程。
众星捧月
项目与媒体及专业广告公司结合进行，加强对项目的立体媒体宣传。
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建材市场招商营销方案
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打造旗舰
根据项目的整体规划定位——“兰考首席一站式商贸基地”，致力于打造集多功能业态复合、多元化的体验式家居建材交易中心。
多元招商
为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺，应采用“售后返租”的形式，进行统一招商。
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建材市场招商营销方案
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招商核心策略
2
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建材市场招商营销方案
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遵循：主力店商户→知名品牌商户→中小商户的招商顺序逐步推进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。
先主力后散户
先紧后松
招商初期遵循优质品牌、优先考虑的策略，对目标主力商户适当放宽条件，严格挑选优质商户；招商中后期再调整招商政策，力求以较高开业率推出本项目。
首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先行，辅助店随后跟进。
保持各业态的互为补益性，满足顾客多方位的消费、体验需求，并通过人性化硬件的设置和特色文化元素的设计，让顾客在愉悦的过程中消费。
形象塑造
强化本项目商业是一个拥有特色主题和品牌形象的项目，招商始终要围绕已确定的主题和目标商户范围。招商初期，着重项目整体形象宣传，之后针对商家宣传经营理念、功能规划、经营优势、投资前景。
同业差异异业互补
招商原则
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建材市场招商营销方案
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招商核心策略
核心
策略
主力商户优先招商
品牌客户带动招商
分行业招商
定向招商
总量控制
优惠招商
加盟招商
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建材市场招商营销方案
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1、主力商户优先招商
本项目应采取“先确定主力商户，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商，重点引入建材行业龙头品牌，以大带小，用主力商户在行业中的带动作用来引导中小商家。核心主力商户对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的整体形象档次、品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。
2、品牌客户带动招商
大型知名品牌可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。
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建材市场招商营销方案
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