文档介绍：万科·浪琴湾8栋营销推广策略
蝶变
这只是一个开始
海南国际旅游岛,未来CBD核心上盖的豪宅群落
一线沙滩大别墅、拥有千亩庄园
单体售价期望到达亿元的物业
这样的物业
只有8栋
万科·浪琴湾8栋营销推广策略
广州金燕达观广告
2009年8月13日
一些业已存在的共识
,并融入“会馆文化”元素
“会馆功能”的顶级会所式物业
(在产品“功能”、“形态”上突破传统别墅常规营销的同质化竞争,在有效拔高项目整体价值的同时,通过营造良好的市场预期实现项目高附加值
“去货”。)
“如何结合项目的特性,以‘商业会馆’的模式进行资源整合及推广延展”
成为本案思考的核心问题
因此
概念缘起:
“海边八栋”、“会馆文化”、“海上交通”、“贸易往来”……
令我们联想到“八道江山”(古时朝鲜半岛统称)首富林尚沃以登顶“天下第一商”为志向的成功经商之道。
其“商道”精神除了儒家“不欺”的思想之外,更参悟到了商业的最高境界——“商道即人道”,并由此而成为后世商人的楷模。
8栋大别墅
“中国商道会馆”
(站在中国传统文化基础之上,
对“商道”精神进行全球化视野下的弘扬演绎)
【中国商道会馆】
始于“江南会”,而不止于“江南会”
会员结构
运作模式
会员名录的组成,
决定该会所是否有影响力
及商业价值大小的首要条件
运作模式的定位,
是影响会所是否能持续运营
及资源不断集聚的重要因素
影响力
持续影响力
从对“江南会”的深入研究发现:
一个顶级私人会所的成功打造,其核心关键主要为两大方面
而这些,对于“中国商道会馆”都有着现实的参照意义。
具体而言
在这样的基础上中国商道会馆要怎样升华?
骨子里的精神
“从内陆文明到海洋文明”
“从传统商道到现代商道”
中国海洋文化的代表
海南是我国继福建、广东之后的第三侨乡,海外琼籍华侨华人和港澳台同胞达300多万人,海外琼属社团有300多个,分布在全球60多个国家和地区。泰国、马来西亚、新加坡、越南、印度尼西亚等东南亚国家是琼籍海外乡亲的主要所在国,80%以上的琼侨居住在上述国家。
二十世纪中期,琼籍海外乡亲中涌现出大批政治名流、商贾巨子、科技专家和文化精英,成为一个经济上有实力、政治上有地位、科技上有成就、学术上有建树的群体。
旅居海外的琼籍社团就是中国海洋文明的一个缩影
这不仅仅为“中国商道会馆”的内核增添了一份“乡情梓谊”与“地方人文”的特质,而且更令其有着一种根植于“海洋文明”的“商道”精神——以敢为天下先的精神,劈风斩浪开辟出闪耀着灿烂文化光芒的海上丝绸之路
这些,就构成了整个“中国商道会馆”的形与神的基本轮廓
。
(具有高端的商界、政界会员名录以及运营方式)
“海洋文明”的气质。
(一种现代商业文明的代表)
那么,在这一理念之下,“中国商道会馆”将不仅仅是弘扬传统“商道”精神的现代会馆,而且更是一个助推整个“海南国际旅游岛”发展,为“海南”与“国际”、“经济”与“政治”提供商务信息交流的高端平台——
“亚洲富人圈第一私人会所”。
“重商”、“冒险”、“开放”、“进取”
……
这些海洋文化的特质,正是“中国商道会馆”区别于“江南会”的核心所在。
“中国商道会馆”下的“蓝海”
一个由“海洋文明”的因子诞生的市场空间
“中国商道会馆”开辟了一个全新的非竞争性市场空间
“乡谊之情”可能引发的更大海外投资市场
在目前全球经济形势下,项目恰恰创造出一个海外“热钱”流入海南这一新兴市场进行发展的渠道
随着中国经济的快速发展,及海南“国际旅游岛”的建设推进,必将引发大批侨资、华资在海南的新一轮投资
(海南的特殊省情——既是全国闻名的侨乡,又是我国唯一的省级经济特区,决定其侨海关系的双重优势)
“中国·商道会馆”下的“蓝海”
规避竞争
参与竞争
竞争状况
内地意欲投资顶级私人会所式物业以作经营的客户
(如:类似“雍福会”的创办人汪兴政,将原英国领事馆旧址建造成目前上海最为顶级的私人会所)
港澳琼籍华侨华人
(如:香港海南商会、香港海南同乡会、澳门琼州联谊会、澳门海南同乡总会)
旅居海外的琼籍华侨华人
(如:泰国海南会馆、新加坡海南会馆、马来西亚海南会馆、加拿大温哥华海南同乡会、美国南加州海南会馆、澳大利亚新州海南同乡会、世界琼海同乡联谊会)
商业会馆服务功能:
度假+投资+经营