文档介绍：干货: 青春小酒江小白微博营销（于重庆微博营销大会）
（干瘪瘪干货, 一个传统行业怎样经过互联网思维树立自己品牌？怎样用微博营销拉动销售？此篇是依据江小白酒业创始人陶石泉先生11月28日在重庆微博营销大会上案例分享演讲录音整理而成）

大家好, 我先提一个暖场问题, 在今天来到会场之前认识江小白这个品牌请举手（全场举手）, 嗯很快乐, 大家全部认识了。再问一个问题, 来到会场之前, 认识我好友有多少？（约四分之一举手）哎呀, 这个问题不该问, 太少了。我平时历来不出来讲, 刚才黄太吉创始人赫畅先生是名人了, 讲得很出色, 我也受教了, 而我今天是第一次在公开场所分享江小白微博营销, 是我处子秀。
庸俗酒BOSS 江小白老爹
在微博上好友们给我有一个昵称叫“江小白老爹”。
我自认为就是个庸俗酒BOSS, 四川重庆盛产酒BOSS, 跟山西盛产煤BOSS差不多。以前外界对于酒老板这个评价, 基础上不是土豪就是土鳖, 即使我是一个土鳖, 但我认为自己是以青春态度和文艺zhuangbi名义做着一瓶小酒白日梦。
江小白产品3月份在成全部春糖会上推出后遭到了我们同行嘲笑, 说白酒怎么能是这个样子呢？到今天, 21个月时间, 应该来说我们还算走得比较出色。既然大家全部不认识我, 刚举手四分之一全部不到, 我也打一个广告, 请大家加一下我微博 @陶石泉我实名哦!
今天我分享就是简单、态度、情绪, 有一个副标题就是“江小白逆袭”, 以后我想了一下, 认为不对, “逆袭”要求很高, 通常要估值多少多少个亿, 要有那个纳斯达克上市目标, 江小白目标只是做一个小而美企业, 因以后面我加了个括号——探索。探索怎么样用微博传输我们传统行业, 探索怎么用互联网思维经营传统行业。我想, 当我们年轻消费群体不再需要端起洋酒才认为代表青春活力和代表时尚时候, 这就是我们能替这个行业, 能替我们中国人自己证实一点点东西时候。

简单有趣制造传输点
在整个中国酒行业背景中, “大”字描述比较正确, 整个行业年产值有4200多亿, 是个大行业, 年销售超出100个亿、 200个亿大企业很多。行业运作思绪也基础全部是大投入宣传费用、大品牌传输, 大整合营销, 高端大气上档次, 传统酒业中99％全部是这么。当江小白品牌入市时候, 我们实力离这些大企业差距太远了。对酿造美酒传输美酒这件事情我是有情怀, 总归还是要做, 所以我们选择了做小, 小瓶酒、小投入、小传输、小营销就成了我们定位。我们做不了大象, 那我就找大象对立面, 做小, 我做不了大象巨头, 那我就当当小蚂蚁, 蚂蚁特点是灵活, 这个定位就适合我们用互联网思维经营品牌。
我们之前在谈到中国酒这个行业时候, 每一个品牌全部有很多历史情怀, 当我们端起酒杯时候, 会想起古代一个人, 会想起某个文人骚客, 这就是我们历史。江小白试图去做一个创新和跨越, 当我们端起酒杯时, 不用想起古代人
, 而就是一个活生生站在身边一个人, 这就行了。于是有了“江小白”这个卡通人物形象, 她是每一个当下热爱生活文艺青年代表, 而依据这群人思想特征, 我们提出了“我是江小白, 生活很简单”品牌理念。
谁是江小白？有些人说陶总很像你诶？其实我没那么自恋, 那不是我自画像。
我们品牌理念我认为“人人全部是江小白”, 所以我们在做设计时候, 做了一张大众脸, 你仔细看, 其实跟你们全部很像, 全部能在小白哥身上找到部分跟自己相同点, 尤其是戴黑框眼镜你。

她们开玩笑说我是“江小白老爹”, 我也开了一个玩笑说新浪微博就是江小白亲妈, 因为江小白这个产品就是完全针对新浪微博这个媒体、这种传输方法诞生。在那个当下, 我们团体在做任何设计时候, 必需要很清醒认识到我们竞争环境, 我历来没有一天互联网从业经验, 也没有什么互联网思维, 我只是做了几年营销, 我自认为在营销方面我懂那么一点点, 但我确实不懂互联网。但逼得我没措施, 因为我们投入小, 没措施用传统方法去跟100个亿企业竞争, 所以我们要找一个新路径来创建我们自己品牌。
当初我在想, 靠天靠地不如靠自己, 自己开始学****微博这种媒体探讨一条经过微博创新新品牌新路子。假如说当初只是一个隐约感觉, 今天我能够自豪地说, 把微博当成主媒体创建新品牌这条路子我们已经走通了。
江小白这个品牌就是为微博而打造, 不管是产品本身、传输物料, 一切跟品牌相关东西全部打上了微博印记。
当然, 我们也会投入部分线下传统广告, 我们也期望把线下受众从传统广告拉到微博上互动。