文档介绍：黄金促成
●MDRT促成话术
真诚地看着对方说:
“这份保险真的会对您很有利。
相信我,我不会让您吃亏的!”
不断地尝试,一定大功告成!
是销售的
是销售的
成交
高潮
目的

准客户有难言之隐
我们做得还不够
◆我们还没能具备完备的投资理财知识和投
资理财顾问应具备的能力。
?
动作及时
●成交开门话术
●适时取出投保书
●可从不同投保书栏目着手填写
●当面自己先签名,再引导准客户签名
●快速开收据,签名井引导签名
●收费
●最后一个动作:郑重恭贺,激励信心(对
减少撤保关系重大!)
3成交过程中注意点
基本注意事项
特别注意事项
今占据有利位置及选择合
投保书务必投保人、被保人亲自
适环境
签字
装备齐全
·建议书必须投保人亲自签字
让对方有参与感
告知客户公司可能的电话回访,
不制造问题,自乱阵脚
并准备相应话术
今不要乐极生悲,表情举
止得体
促成的重要法则
每次拜访都要有促成收保费的强烈意识,促成意
思比技巧更重要。
每次讲解计划书要把投保单与计划书一起拿出。
今促成要借助资料进行展示,引导随众心里。
☆促成要善用黄金三问,进行行动导入
多运用二择一法则,让客户参与决定
促成要趁热打铁,连续做7遍以上。
图中人考验资网
促成十三招
T型表格对比法。
◆。【熟悉竞争对手的咨询电话】
◆2购买大病险与不买大病险的对比。
3·分红保险与银行存款对比。
4·社保与商业保险的对比
利益法
1·生日前后
2·观察期。
先享用权宜法
1·垫交保费
2技巧性补利息。【公司财务保险】
优惠法
81买保险送保险。
2·送礼包。
今3买保险幸运大抽奖。
择一法则
☆1·常用于投保单填写引导只用
2·常用于交费时做行动引导之用
3·常用于被保险人时引导之用