文档介绍：黄金促成黄金促成黄金促成真诚地看着对方说:“这份保险真的会对您很有利。相信我,我不会让您吃亏的!”不断地尝试,一定大功告成!● ;准客户有难言之隐;我们做得还不够;我们做得还不够;我们还没能具备完备的投资理财知识和投资我们还没能具备完备的投资理财知识和投资理财顾问应具备的能力。理财顾问应具备的能力。要有耐心,不断学习巧用技巧,?如何促成?动作及时●●成交开门话术成交开门话术●●适时取出投保书适时取出投保书●●可从不同投保书栏目着手填写可从不同投保书栏目着手填写●●当面自己先签名,再引导准客户签名当面自己先签名,再引导准客户签名●●快速开收据,签名并引导签名快速开收据,签名并引导签名●●收费收费●●最后一个动作:郑重恭贺,激励信心(对最后一个动作:郑重恭贺,激励信心(对减少撤保关系重大!)减少撤保关系重大!)黄金促成?投保书务必投保人、被保人亲自签字?建议书必须投保人亲自签字?告知客户公司可能的电话回访,,自乱阵脚不制造问题,自乱阵脚不要乐极生悲,表情举止不要乐极生悲,表情举止得体得体基本注意事项特别注意事项黄金促成促成的重要法则促成的重要法则每次拜访都要有促成收保费的强烈意识,促成意思每次拜访都要有促成收保费的强烈意识,促成意思比技巧更重要。比技巧更重要。每次讲解计划书要把投保单与计划书一起拿出。每次讲解计划书要把投保单与计划书一起拿出。促成要借助资料进行展示,引导随众心里。促成要借助资料进行展示,引导随众心里。促成要善用黄金三问,进行行动导入。促成要善用黄金三问,进行行动导入。多运用二择一法则,让客户参与决定。多运用二择一法则,让客户参与决定。促成要趁热打铁,连续做促成要趁热打铁,连续做77遍以上。遍以上。黄金促成促成十三招促成十三招TT型表格对比法。型表格对比法。。同行业险种对比。【【熟悉竞争对手的咨询电话。熟悉竞争对手的咨询电话。】】22··购买大病险与不买大病险的对比。购买大病险与不买大病险的对比。33··分红保险与银行存款对比。分红保险与银行存款对比。44··社保与商业保险的对比。社保与商业保险的对比。黄金促成利益法利益法11··生日前后。生日前后。22··观察期。观察期。先享用权宜法先享用权宜法11··垫交保费。垫交保费。22··技巧性补利息。技巧性补利息。【【公司财务保险公司财务保险】】黄金促成优惠法优惠法11··买保险送保险。买保险送保险。22··送礼包。送礼包。33··买保险幸运大抽奖。买保险幸运大抽奖。二择一法则二择一法则11··常用于投保单填写引导只用。常用于投保单填写引导只用。22··常用于交费时做行动引导之用。常用于交费时做行动引导之用。33··常用于被保险人时引导之用。常用于被保险人时引导之用。