文档介绍：黄金促成
• MDRT促成话术
真诚地看着对方说：
“这份保险真的会对您很有利O 相信我，我不会让您吃亏的！”
不断地尝试,一定大功告成!
亠亠是销售的亠知是销售的成交咼潮
1 •促成中可能遇到的难题
如何促成 (
3 •促成过程中的注意事项

1、促成中可能遇到的难题
准客户有难言之隐;
我们做得还不够;
我们还没能具备完备的投资理财知识和投资
理财顾问应具备的能力©
要有耐心，不断学习巧用技巧，如实告知
2、如何促成?
动作及时
•可从不同投保书栏目着手填写
•成交开门话术 •适时取出投保书 •当面自己先签名，再引导准客户签名
•快速开收据》签名并引辱签省 •收褰
•最后一个动作：郑重恭贺，激励信心（对
减少撤保美系重大！）
成交过程中注意点
基本注意事项
特别注意事项
占据宥利位at及选择合适环境
装•齐全
让对方有參与感
不制造问题，自乱阵脚不要乐极生悲，農悄举止
猫体
・投保书务必投保人、被保人亲自
签字
・建议书必须投保人亲自签字
•告知客户公司可能的电话回访,
并准备相应话术
每次拜访都要有促成收保费的强烈意识》促成意思比技巧更重要
每次讲解计划书要把投保单与计划书一起拿出
促成要借助资料进行展示》
引导随众心里
促成要善用黄金三问，进行行动导入多运用二择一法则，让客户参与决定促成要趁热打铁，连续做7遍以上
T型表格对比法Q
【熟悉竞争对手的咨询电话。
1..同行业险种对比。 ]
2、购买大病险与不买大病险的对比
3、分红保险与银行存款对比。
4、社保与商业保险的对比。