文档介绍：欧洲迪斯尼乐园的选址决策
实现沃尔特的梦想;
东京迪斯尼乐园成功取得的现金
决策之前采取的需要进行再投入
行动
大量投资于土地、酒店占地和土
地使用权
关键性的决策
地址选择在法国
降低门票价格;
决策之后的行动
同意出售酒水;
允许野炊
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
迪斯尼公司的官员决定纠正他们在其他
乐园项目中所犯的错误
奥兰多乐园的占地面积非常大,但是迪斯尼官
员低估了消费者对旅馆的需求,因而失去了在酒
店业发财的机会
在东京,迪斯尼公司由于未能取得乐园的所有
权,因而无法保护迪斯尼形象的特许权。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
法国政府优惠条件
向迪斯尼公司出售了4800英亩的土地——相当
于巴黎五分之一大的面积——以19世纪70年代早
期的价格。
%的利率向迪斯尼公司提供了一笔高达8
亿美元、期限为20年的贷款,这个利率在1987年
来看是非常优惠的。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
协议
〉迪斯尼以现金形式得到这笔贷款,投资了7亿
美元建立欧洲迪斯尼公司,迪斯尼公司拥有该公
司的49%的股份。
迪斯尼公司按年收入的3%收取管理费,同时还
可以从其他业务收入中获得5%10%的额外收入
迪斯尼公司还拥有持有这块土地所有权的一家
%股份。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
分析报告
1988年的预计成本为25亿美元(实际成本却达
到了44亿美元)。
乐观估计游客会达到1100万。
公司认为:顾客为了获得迪斯尼的产品不会太
计较价格的高低,因此将票价定为***每人51美
元,儿童每人34美元,而奥兰多的票价分别为40
美元和26美元。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
分析报告
签署了一个拥有5200套房间的酒店建造合同,
房间价格定为每晚97美元到395美元不等。
他们预计:76%的房间将被彻夜不归的游客租
用。
酒店销售方案假定:每个来迪斯尼的游客都想
得到一顿环境优雅的丰盛大餐。乐园不提供含有
酒精的饮料,这与迪斯尼公司的“家庭价值观
致。估计:每位游客每天用于食品和商品的消
费为28美元。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
分析报告
由于法国气候非常恶劣,为保证全年游客人数
的稳定,乐园的大部分将被建在室内。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
这些措施根本没有考虑到游客的愿望和价值观
游客确实达到了1100万人,但这是在票价大打
折扣之后才实现的。
旅馆的实际使用率也仅为37%,远远低于预计
的76%。
(尽管其中6亿美元是由
于一次性消耗的摊销造成的,但仍然让人感到难
以接受)。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
分析
迪斯尼公司本该充分考虑到欧洲和法国的特殊
文化背景。
禁止出售酒精饮料的决定完全与法国人和欧洲
人的生活****惯相抵触。在欧洲的绝大部分国家
即使孩子们在吃饭的时候都要喝一点稀释的葡萄
酒
欧洲人有自带食物到公园游玩的传统,而迪斯
尼乐园却禁止野餐。(为了一顿环境幽雅的丰盛
大餐花掉一大笔钱是乐观估计,与顾客期望完全
不一致)。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
分析
在美国,一个美国式的公园可以让欧洲人更好
地接触美国文化,但是原封不动地照搬到欧洲就
会失去它内在的吸引力。
更糟糕的是,乐园开业时的汇率形式也非常不
利
对于许多欧洲人来说,到奥兰多的迪斯尼乐园
旅游比去欧洲迪斯尼乐园更优惠,而且奥兰多的
天气更适合游玩。