文档介绍：桶装矿泉水学校营销方案
一、现状了解
1）背景
桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技
术（反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等）处理而成的纯净
水或矿泉水，由灌装生产线灌装至 PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水（由纯净水人工加入矿物质而成）等。在大学桶装水的预定已经非常普遍，对于大学生而言也是非常的省时省事省钱。据调查，每一年的开学也是新生报
到时间即 9 月初至 9 月 15 日，是桶装矿泉水最畅销的时段。
2）市场现状
据调查，在校区总有三处的小卖部进行桶装矿泉水的预
定，一处为女生宿舍楼下小卖部，一处为学校的报刊亭处，还有一处为报刊亭斜对面的。而此三处的买卖情况最差的为
修鞋处，地理位置最差且营销做的不够，对于学校 90%的大学生桶装矿泉水的需要而言，该处的市场占有率远远低于其他两处。
二、情况分析
1）优势与机会
根据以往的经验及对其他两家竞争者的了解总结出我
1
们的优势与机会如下：
1、每次的矿泉水都会及时到货，同学可以随时拿到水
2、我们有送货上门的服务，甚至只要每次外加一元就
可帮忙送货到寝室门口（一楼除外）
3、每一位预定的客户我们都会给予联系号码，不用到
店补货。
4、押金相对于别人少 10 元，到期退还（最后一个空桶
无法返还则加罚 10 元即总共 30 元）
（ 2）劣势与威胁
1、地理位置相对于其他两处比较偏
2、自己所采用的措施会面临抄袭的危险
三、目标制定
通过此次的营销措施，希望能达到比以往高出一倍的利润收入，且在管理上要树立诚信，给予学生良好的态度，获
得满意的消费经验。争取在该校区达到 50%的市场占有率。
四、营销战略制定
1）目标顾客：全体学生及教师楼教师
2）目标市场战略
要在 9 月初至 9 月中旬此次最佳时间段抢占先机，迅速占领市场则最快的方法便是自己去寻找顾客而，不是让顾客找上你，采取主动的攻势。寻找学生代理人主动到个寝室进行推销。
（ 3）营销组合
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1、产品（
水源无任何污染，环保部门几十年的监测认证，水质长
期保持了国家的一级水质标准，富含钙、镁、钠、钾、偏硅
酸等天然矿物质纯天然弱碱性水质，长期饮用，有益人体健
康。
正确饮用桶装水的方法：①拆封后的桶装水最好在 10
日以内饮用完。②桶装水不宜放置于阳光直射到的地方。③
饮水机一般三个月到半年清洗一次。
2、价格
顾客定价：每桶 6 元和 7 块，订 30 桶赠送 4 桶、 40 桶
送 5 桶、 50 桶送 6 桶。
工资：推销员每达成一笔 30 桶以上的订单可以拿到 5%
的提成（第一笔订单一律 5 元）。代理人在推销员的基础上
再 2%的提成。
3、分销
找代理人 1 人，再由代理人寻找相关推销