文档介绍：为什么我们做经理的，对下属的判断总是
频频走眼？
为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？
为什么对许多管理措施，某些销售人员反
复培训但收获甚微？
……以上这些问题，其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！
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2021/1/16
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第一章销售人员的在岗评价
本章重点

评价销售代表时的常见问题
针对一线销售代表的三维度评价法
评价后的典型策略
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评价销售代表时的常见问题
只看业绩一票否决
评价时忘了组织的目标
因不自信而导致评价扭曲
对人判断情绪化
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针对一线代表的三维度评价
个性是否合适
动力是否足够
能力是否达标
听其言观其行
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个性因素
销售人员应具备的个性特点

自信
平等意识
漠视挫折
好胜争负
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个性不适合销售的四类人
艺术家的伤感
精灵般的敏感
嬉皮士般的不负责任
没落贵族的心里落差
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动力性因素
积极
随机
懒散
抵触
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能力性因素
评价销售人员的能力可以从三个方面进行：
知识
技能
****惯
知识：
产品
客户
市场
流程
技能：
沟通
利益
判断
促单<br****惯：
次数
方向
内容
质量
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评价后的典型策略
三
维
度
评
价
培训
激励
观察
调整
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第二章系统培训销售队伍的“四个冲程”
本章重点：
销售队伍训练中的常见问题
系统培训的“四个冲程”
培训四冲程之入职强化训练
培训四冲程之销售专项训练
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