文档介绍：2021年营销提成考核方案
营销分成考评方案
目标
便于建立企业以市场营销为导向，规范销售人员薪酬体系，激励业务人员快速、有效开拓市场，扩大成品市场拥有率。

东莞市浔兴拉链科技营销系统各办事处市场开拓人员、经理，大用户部全体、市场部及用户服务部跟单科跟单员和客服科维护人员。

负责市场拓展部门经理和办事处经理代表相关部门和办事处每三个月进行所辖区域，经营业绩述职，并和企业签署目标责任书。

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，为业务人员订单下单金额数，采取不含税收入，直接和业务人员分成挂钩；
，为业务人员分成相减指标，采取滚动方法和市场拓展人员每个月分成挂钩；
，为业务人员、经理一定授权，企业关键领导负责审批，为控制利润流失。

《营销考评方案（试运）》

*业务人员薪酬收入＝底薪＋分成＋企业费用补助
*分成＝销售收入（不含税）×分成点数－未按应收账款帐期回收扣除分成数

，经企业营销系统责任人审核、面试、同意后方可录用。
、跟单员实****期为15－30天，实****内容包含：企业文化学****生产步骤观摩、业务知识培训、营销技能训练、用户服务见****操作等。
、考评，考评合格转入试用期，试用期3个月（含15－30天实****期）。考评不合格人员作解聘处理。

：经理级和业务级；4个层级：经理级和副经理级，市场开拓人员底薪和服务支持部门职员工资。

等级
经理级
副经理级（含部门责任人）
市场拓展员工
用户维护员
跟单员
其它人员（含试用期人员）
工资标准（元）
4500--5500
3000—4000
1500—
1900
1800—
1600—
1200－
3000

：办事处业务人员及经理和大用户部。
：每个月实际销售收入（不含税）考评。
：依据现在东莞企业价格表，根据折扣数对应不一样分成点数。
：采取“月度＋季度＋年度”兑现方法。考评月份次月，兑现当月分成40%，发放时间为次月工资发放时间。每三个月结束后第二个月发放考评月份分成40%，发放时间为季度结束后第二个月工资发放时间。每考评月剩下20%分成，在年底统一发放，发放时间春节前。

表一：成品分成表
销售点数
交单折扣
新开发用户条装成品
本用户条装成品
本用户条装成品
10折之上（含10折）
8%
3%
1%
－10折（）
4%
2%
1%
－（）
3%
1%
1%

1%
1%
%

表二：半成品分成表
销售点数
交单折扣
新开发用户半成品
本用户半成品