文档介绍：1 营销提成考核方案目的便于建立公司以市场营销为导向,规范销售人员的薪酬体系,鼓励业务人员快速、有效开拓市场,扩大成品的市场占有率。适用范围东莞市浔兴拉链科技有限公司营销系统各办事处的市场开拓人员、经理,大客户部全体、市场部及客户服务部跟单科的跟单员和客服科的维护人员。方式负责市场拓展的部门经理和办事处经理代表相关部门和办事处每季度进行所辖区域, 经营业绩述职,并和公司签订目标责任书。考核指标销售收入; 应收账款; 交货折扣。指标阐述销售收入,为业务人员订单下单金额数,采用不含税收入,直接与业务人员的提成挂钩; 应收账款,为业务人员提成相减指标,采用滚动的方法与市场拓展人员每月提成挂钩; 交货折扣,为业务人员、经理一定的授权,公司主要领导负责审批,为控制利润流失。相关文件《2007 年营销考核方案(试运)》考核公式*业务人员薪酬收入=底薪+提成+公司费用补助*提成=销售收入(不含税) ×提成点数-未按应收账款帐期回收的扣除提成数人员录用人力资源部负责招聘,经公司营销系统负责人审核、面试、批准后方可录用。被录用的新业务员、跟单员实****期为 15-30天,实****内容包括:公司文化的学****生产流程的观摩、业务知识的培训、营销技能的训练、客户服务的见****操作等。市场拓展部负责新员工的实****期培训、考核,考核合格的转入试用期,试用期 3个 2 月(含 15-30天实****期)。考核不合格的人员作辞退处理。级别工资营销系统工资级别主要分为 2 个层级:经理级和业务级; 4 个层级:经理级和副经理级,市场开拓人员底薪和服务支持部门员工工资。 . 薪酬等级对应表市场拓展业务销售提成考核对象:办事处业务人员及经理和大客户部。考核周期:每月实际销售收入(不含税)考核。提成方式:根据现在东莞公司价格表,按照折扣数对应不同的提成点数。提成兑现时间:采用“月度+季度+年度”的兑现方式。考核月份的次月,兑现当月提成的 40% ,发放时间为次月工资发放时间。每季度结束后的第二个月发放考核月份提成的 40% ,发放时间为季度结束后第二个月工资发放时间。每考核月剩余 20% 提成,在年底统一发放,发放时间春节前。提成点数对应表表一:成品提成表表二:半成品提成表销售点数交单折扣 2008 年新开发客户半成品 2009 年本客户半成品 2010 年本客户半成品 10折之上(含 10折) 6%3%1% 级别经理级副经理级(含部门负责人) 市场拓展业务员客户维护员跟单员其他人员(含试用期人员) 工资标准(元) 4500--5500 3000 —4000 1500 — 1900 1800 — 2000 1600 — 2000 1200 - 3000 销售点数交单折扣 2008 年新开发客户条装成品 2009 年本客户条装成品 2010 年本客户条装成品 10折之上(含 10折) 8%3%1% 折- 10折(含折) 4%2%1% 折- 折(含折)3%1%1% 折之下 1%1%% 3 折-