文档介绍：商务礼仪情景剧剧本主方:科技有限公司总经理:梁 XX (梁总) 科技有限公司副总经理:邱 XX (邱副总) 科技有限公司总经理助理:彭 XX (彭助理) 客方:电子有限公司总经理:徐 XX( 徐总) 电子有限公司副总经理理:刘 XX (刘副总) 电子有限公司总经理助理: 陈 XX (陈助理) 第一幕:会见时间: 2011 年6月 23 日星期三下午 15时地点:接待室内容:科技有限公司与电子有限公司相关人员见面梁总:( 满脸笑容地)“您好! 我是科技有限公司的总经理梁 XX, 这是我的名片。”(彭助理将梁总经理名片分别递给徐总、刘副总、陈助理) 徐总:“您好,我是电子有限公司总经理徐 XX 。这是我的名片,很高兴能与你合作!”(陈助理将徐总经理名片分别递给梁总、邱副总、彭助理)。梁总: 这是我们科技有限公司的副总经理邱 XX 邱 XX:“徐总,您好! 久仰大名,今日得见,实乃荣幸。”徐总:“邱副总说哪里的话,太客气了”梁总: 这是我的助理彭 XX 彭助理:“徐总,您好!”徐总:“您好!”徐总:“这是我们电子有限公司副总经理刘 XX”刘副总:“梁总,您好!很高兴认识您”徐总: 这是我的个人助理陈 XX 陈副总:“梁总,您好!我是徐总的助理陈 XX”梁 XX:“您好!”“关于此次合作的事情,请徐总移步到会议室谈吧! 徐总,这边请。”徐总:“请!”梁 XX 带领相关人员向会议室走去。第二幕谈判地点:主方公司会议室时间: 2011 年6月 23 日下午 15: 30时需要的道具:六张椅子,四张桌子,四份文件由主方彭助理引领客房人员进入公司会议室, 主客两方代表再次握手梁总:“徐总, 欢迎亲临本公司。相信在这之前关于此次合作的事情, 我方公司有关人员已向贵公司商谈。那请徐总过目一下产品报价及相关事项。”陈助理:“徐总,请过目”徐总:“梁总,我这个人比较直爽,我就不拐弯了。除了报价外,其他的内容我还是满意的。梁总: 徐总, 这个项目主要是由我公司的邱副总负责的, 关于报价方面就让邱副总来与你商谈吧。邱副总:好的,徐总,就让我与您商谈本公司与贵公司合作的方案, 我方公司与贵公司是长期合作的伙伴,我们给的这个报价已经是较低价了。徐总: 但这个报价还是不理想,刘副总,你是这个项目的负责人,你谈谈你的看法。刘副总: 梁总, 邱副总, 首先, 我们公司很高兴能与贵公司成为长期合作伙伴。其次,在我们商谈时。贵公司也承诺过给予我方公司一定的折扣。邱副总: 我们考虑了与贵公司的合作关系, 给出的报价已是最合理的了,徐总和刘副总可以看一下你们手上目前其他公司同类的科技产品报价。刘副总过目了报价单之后,侧身与徐总低声商量后,说:“我方公司很高兴能亲临贵公司会谈,我们徐总很重视这次的交易。恕我直言,在同行中有另一家公司给了比