文档介绍：手机配件厂家促销方案
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2020 年 4 月 19 日
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手机配件厂家促销方案
【篇一：手机配件营销策划书】
手机配件营销策划书
第一部分：所选商品
所选商品：（ 1）手机架（ 2）小米移动充电宝 8000/10400 ，（ 3）耳
机，（ 4）安卓和苹果数据线。
第二部分：商品的市场分析
1）手机架；①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率
在 45％。②普通的手机架的市场价格在 15 元左右。黄科大所卖的手机
架在 20 元左右。淘宝价 10 元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。
2）小米移动充电宝 8000/10400 毫安：①从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在 11 点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过
我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在％。②移
动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以
及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。③我们两个类型的小
米移动充电宝的官方价格分别为 49 元和 69 元。黄科大的市场价这官
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方价高了 5-10 元。④充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们能够选择连带销售或做活动销售。
3）耳机和数据线：①耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。②市场的价格浮动较大，同时每
个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。③耳机和数据线在黄科
大的配件商店很普及，市场竞争较大。④针对这一困境，同样，我们
能够经过合理包装来销售。
第三部分：商品营销和销售
销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大的利润空间。
销售计划和方案：①卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润＞面条耳机出厂价）
②卖充电宝加价送手机架。（加价为手机夹原价的 50％，充电宝利润＞手机夹成本价）
③卖手机架＋ 2 元送数据线。
④卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和
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小米移动充电宝利润＞耳机和数据线出厂价）
⑤单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。