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人口统计特点回答了“谁”会从事哪些行为，而并未回答：为什么会出现这种情况。出生于同一时代的两个人，可能购买不同的品牌，也可能拥有类似的嗜好。
生活方式与个性更好地了解消费者行为。
课题八消费者的个性自我概念和生活方式
2021/1/26
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第一部分：消费者的个性
学****要点：
消费者的个性及其特征
消费者的兴趣、气质、性别、能力与
消费行为特点
l 学****了解消费者的个性及其特征的意义
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消费者的个性心理
个性概述
在公司任经理的岳光娜月收入5000多元，可她不仅月月光，而且还负债累累。为了追求时尚，彰显个性，她贷款买了一辆轿车，消费高级化妆品，不到月底，口袋已很紧了，可她又看上了一款新款电脑，没有钱只好厚着脸皮去找老妈借。像岳光娜一样的“单身负族”通常收入不菲，但仍然月初富裕、月底赤字，经常入不敷出。“新负翁”、“月光族”、“车奴”、“房奴”、“卡奴”层出不穷。请简述该女士的个性特点？
案例: “月光族”
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个性概述
个性是指人在先天因素的基础上，在社会生活实践中形成的相对稳定的心理特征的总和
个性倾向
个性心理特征
包括
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个性（Personality），有时也称人格，该词来源于拉丁语Persona, 最初是指演员所戴的面具，其后是指演员和他所扮演的角色。心理学家引申其含义，把个体在人生舞台上扮演的角色的外在行为和心理特质都称为个性。(金陵十二钗、水浒108将）
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形成因素
1、先天因素：生理素质，是一切心理活动产生的物质基础，是形成个性差异性的重要原因之一。
2、后天因素：社会环境、生活经历、社会影响等方面，它对人的个性心理特征的形成、发展和转变具有决定意义。
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个性的构成
（一）个性的心理特征包括气质、性格、能力等，它集中反映了人的心理的独特性和个别性。
（二）个性的心理倾向性包括需要、动机、兴趣、理想等，是个性发展的潜在动力。
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个性的特点
整体性
独特性
稳定性
可塑性
社会性
个性反映个体基本精神面貌的本质的心理特征
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首先，个性既反映个体的差异性又反映了人类、种族和群体的共同心理特征。“人心不同，各如其面”。
其次，个性具有一致性和稳定性。
最后，个性并非完全不可改变。生活中的某些重大事件，如小孩的出生，亲人的去失，离婚等都可能导致个性的改变。
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个性内涵
个性是决定人的独特的行为和思想的个人内部的身心系统的动力组织。
《红楼梦》中的每个人物都各具风采 。
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