文档介绍：中信水岸城—整合推广策略提报2010
【中信水岸城】—整合推广策略提报
Knight AD 青铜骑士创作群 2010/03/04
中信·惠州
十年我们只做一件事——超越!
我们所说的超越包含两方面的意义:
一是超越他人树立标杆
二是自我超越与时俱进
在此我们是否具备完成超越的条件以及如何去完成
此次超越呢?我们一步步取证推理。
/概况/
中信惠州十年积淀的一个发力之作,中信地产大规模的区域运营模式,是一个全新的概念区域——东江新城的首发作品,东依新开河、南依西枝江,拥有得天独厚的原生自然资源,同时享有惠州新城市
规划中最适宜居住的规划前景,集约生态、教育、休闲、运动、先
进建筑理念等多种居住资源为一体的居住之城,总占地面积为25万
平方米,容积率23>.3,总建筑面积约73万平方米,有高层与联排多
种产品形态,建筑以现代国际化的设计,展示最优的城市界面,具
有前瞻性与时代感。是中信乃至惠州具有划时代意义与品牌意义的
大城著作。
/目标/
一、借大城之势,为中信地产在惠州开创一个全新的时代,在中信十年影响力的基础上再次跨越
二、发挥中信水岸城70万建面的大城规模效应,建立项目在东江新城的开创者市场地位,区隔未来竞争对手
三、与帝景湾等系列传统豪宅求同存异,突显出项目特有价值,与对手区别开来,实现一个良好溢价
在明确目标后为达成目标,我们首先要深刻认知到的是我们所处环境中所存在的现实和潜在竞争。
一、现实竞争:来源于区域的竞争,最大的即是惠州传统的江北中心商务区,揽括城市最精华资源,是传统眼光中最具价值的区域,而我们区域并不是传统价值区域。
二、潜在竞争:源于未来的竞争,即周边龙光等系列大盘都将相继启动,将对项目的后续带来一定的压力。
由此看来,如何在传统奢华和新兴名贵间找到制高点,寻求差异化,是我们完成此次超越并使品牌升华的关键所在。要找到这个黄金分割点我们就必须从“城市·建筑·人”这三位一体的关系中探索。
世界上所有的城市都在探索中发展,每一个新概念新区的诞生都是一个传播与接受的过程,每个人都有着对土地的依恋和对新事物的向往心理,而我们如何将我们独特的魅力释放呢?答案只有一个——有所传承,有所创新;简而言之就是有破有立。
城市·建筑·人三者之间一定要互相理解才能互相融合、促进,三者之间要了解各自与时代同步伐的需求。
因此,在现实的区域竞争上,我们保留传统繁华所拥有的高端气质,但同时折射出我们与之相比更为现代都市人居所需求的价值——我们的宜居环境。
而面对潜在的未来竞争,我们则更需要树立开拓者的姿态,融入新概念,达到领跑的目的。
找到了出发点后,我们便可得出我们需要解决的核心问题:
1、如何正确分析看待区域未来前景,树立项目自信力。
2、如何结合我们产品3房中小户型特点打造豪宅概念。
3、如何完成持续推广形成品牌效应,提高中信惠州影响力。
4、如何有效传递中信·水岸城的新生活方式。
通过对核心问题的解构,我们得到我们的焦点词语
——“话语权”
让项目成为东江新城未来居住模式的代言,并在惠州整个城市夺得话语权,并以这种居住模式注入中信水岸城品牌内涵,形成长效影响力。
超越,从东江新城开始
读懂大地才是了解自己,
我们先对东江新城板块资源和价值进行解读
省运板块:201