文档介绍：黑人化妆品的诞生黑人化妆品的诞生 20 20 世纪世纪 60 60 年代以前,美国种族歧视十分严重。黑人大都处于社会年代以前,美国种族歧视十分严重。黑人大都处于社会底层,贫困潦倒。此时,美国化妆品市场尽管发展得红红火火,却底层,贫困潦倒。此时,美国化妆品市场尽管发展得红红火火,却几乎都是为白人准备的。黑人要想使用,只能从仅有的几种黑人白几乎都是为白人准备的。黑人要想使用,只能从仅有的几种黑人白人通用的品种中进行挑选。人通用的品种中进行挑选。一个叫约翰逊的商人注意到了这个情况,于是他分别到化妆品一个叫约翰逊的商人注意到了这个情况,于是他分别到化妆品生产商和美国黑人中去进行调查。生产商说:美国黑人中懂得化妆生产商和美国黑人中去进行调查。生产商说:美国黑人中懂得化妆和有能力购买化妆品的人实在太少,开发专供黑人使用的化妆品没和有能力购买化妆品的人实在太少,开发专供黑人使用的化妆品没有销路,肯定亏本。黑人的意见则各不相同:有人说养家糊口都不有销路,肯定亏本。黑人的意见则各不相同:有人说养家糊口都不容易,哪里还顾得上化妆;有人说他们黑人的社会地位低,化了妆容易,哪里还顾得上化妆;有人说他们黑人的社会地位低,化了妆反而惹人嘲笑;也有不少黑人很想使用化妆品,但那些黑人白人通反而惹人嘲笑;也有不少黑人很想使用化妆品,但那些黑人白人通用的化妆品效果很不好,他们便也失去了兴趣。用的化妆品效果很不好,他们便也失去了兴趣。了解到这些情况之后,约翰逊决定,针对这一细分市场,开发了解到这些情况之后,约翰逊决定,针对这一细分市场,开发专供黑人使用的化妆品。最初,约翰逊的生意非常清淡,但随着美专供黑人使用的化妆品。最初,约翰逊的生意非常清淡,但随着美国黑人人权运动的高涨,黑人的地位得到了很大提高,使用化妆品国黑人人权运动的高涨,黑人的地位得到了很大提高,使用化妆品的人越来越多,约翰逊的黑人化妆品也越来越畅销。的人越来越多,约翰逊的黑人化妆品也越来越畅销。日本手表打入美国日本手表打入美国??一直以来,欧洲手表称霸世界。作为一个后起之秀,日本一直以来,欧洲手表称霸世界。作为一个后起之秀,日本的一家钟表商想要打入美国钟表市场,但要打进欧洲表称的一家钟表商想要打入美国钟表市场,但要打进欧洲表称霸天下的美国市场谈何容易? 霸天下的美国市场谈何容易? 但聪明的日本钟表商自有他的办法,他们首先对美国但聪明的日本钟表商自有他的办法,他们首先对美国市场进行了认真调研后,了解到, 市场进行了认真调研后,了解到, 31 31%的美国人追求优质%的美国人追求优质名牌表,而名牌表,而 46 46%的消费者则喜欢性能较好、价格适中的表, %的消费者则喜欢性能较好、价格适中的表, 还有还有 23 23%的顾客对价格较敏感,对表的品质要求不高,最%的顾客对价格较敏感,对表的品质要求不高,最大的希望是价钱便宜。而美国本土的泰梅克斯等大公司的大的希望是价钱便宜。而美国本土的泰梅克斯等大公司的产品主要满足第一类细分市场,另外两类细分市场却被忽产品主要满足第一类细分市场,另外两类细分市场却被忽略了,看来市场空间还是很大的。略了,看来市场空间还是很大的。日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表,于是选定了日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表,于是选定了中低档手表市场作为自己的中低档手表市场作为自己的““突破口突破口””,推出价廉物美的产,推出价廉物美的产品,乘虚攻占了这两类市场,获得了很大的市场份额品,乘虚攻占了这两类市场,获得了很大的市场份额。。小商品做成大买卖小商品做成大买卖??一只一次性的打火机的价值不过是在七八毛人民币左右。对于这么一个小商品,一般人就立马一只一次性的打火机的价值不过是在七八毛人民币左右。对于这么一个小商品,一般人就立马会想到街头摆小摊的老太太卖打火机的情景,它可以赚很多钱,你信吗?可是现实世界就这么有会想到街头摆小摊的老太太卖打火机的情景,它可以赚很多钱,你信吗?可是现实世界就这么有意思:偏偏是谁都忽视,谁也不愿意去经营的商品你去干了,你就可能抓住了赚大钱的机会。新意思:偏偏是谁都忽视,谁也不愿意去经营的商品你去干了,你就可能抓住了赚大钱的机会。新田富夫所领导的日本东海精器公司就是把眼光瞄准了一次性打火机这种小商品,做成了举世瞩目田富夫所领导的日本东海精器公司就是把眼光瞄准了一次性打火机这种小商品,做成了举世瞩目的大生意的大生意————产品占领了日本国内一次性打火机市场的产品占领了日本国内一次性打火机市场的 90 90 %,并成为世界一次性打火机市场的%,并成为世界一次性打火机市场的第二大供应商。第二大供应商。新田富夫毕业于日本北海道的一所电器专科学校,善于观察、肯动脑筋的他,总是对一些陌新田富夫毕业于日本北海道的一所电器专科学校,善于观察、肯