文档介绍：重庆融侨半岛二期云满庭整合推广案
融侨半岛二期云满庭
整合推广案
融侨半岛的整体卖点
完善、优质的配套项目
融侨品牌
3000亩规模,充分尊重原生地貌的设计
两江之滨,骑龙山庄下绝版自然风光
完美的性价比
风临洲的推广核心
城市亲水小镇,荡漾生活之美
成功点:充分利用了项目的亲水性,将水主题作为市场形象
的切入点。
没有体现半岛3千亩的超大规模
与现代的建筑形态有出入,给人江南小镇
的印象
与重庆人大气豪爽的性格并不相称
有些浮于项目的产品表面,并没有
形成半岛独特的生活诉求。
统领性不高,与B3区的高层形态有出入
瑕疵点
云满庭的核心指数
高层为主
A、B、C、D分期开发
户型配比丰富
共享一期成熟的配套
云满庭属性定位
江景温泉华厦升级版
继承一期江景、温泉卖点的同时,在产品力和形象力上有一个全面的
提升,以升级版突破潜在消费者的心理防线。
升级版!
产品的升级(更好的位置,更好的规划)
高度的升级(从风临洲的小高层为主到云满庭的高层为主)
视野的升级(不仅看到江景,还看得到对岸的风光与夜色)
配套的升级(共享风临洲的配套,同时又有新的在建配套)
体验的升级(从风景的体验到生活的体验)
作为融侨半岛的二期项目,云满庭如何在延承
风临洲推广调性的基础上,发展专属云满庭的
核心价值???
风临洲的既有价值体系——
品牌价值:融侨地产
产品价值:出色的规划、设计与施工
情感价值:对自然的追求与热爱
生活价值:???
在融侨半岛的风临洲——
1、缺少一种更深层次生活方式的诉求;
2、由于生活配套与住宅同期建设,只能给
人以美丽的描绘,对于理性的消费者, 缺
乏眼见为实的购买决定力。
而二期云满庭则可以完全共享一期业已成熟的
优质配套,一期眼见为实的配套就成了二期云
满庭不同于风临洲的最大特色。
再看看我们的目标消费者又是怎样一群人呢?
目标人群定位
本项目户型、价位、地段决定了目标群的外延比较广
泛都市生活者
包括:
公务员
企事业单位工作人员
高级职员
自由职业者
其他
破译客户密码1
他们的年龄区间跨度较大,
但一般都具有较高的文化素质,
接受过新时期的教育,并形成较新的生活观念。
教育背景和生活习惯在精神上趋同,
决定了他们有着近似的生活趣味与价值取向,
既向往亲水宁静的自由生活,又对现代都市的繁华与便利不可割舍。
并且认为现有的居住条件与理想情景有较大距离,
普遍有改变现状的愿望。
破译客户密码2
1、对居住:
要么不做要求,要么要求苛刻,在意公众舆论的看法。
2、对生活:
渴望一份工作后的平静、自然与幸福。
3、对工作:
讲究成功率,倡导实用,认为工作的目的是为了生活的品质。
4、对人生:
态度积极进取,用精神层次判断事物,用物质基础享受人生。
5、对伦理:
人文观念趋向传统,重视传统价值,社会道德的拥护者和实践者
目标人群感知图1
价格力
形象力
溯源居(3300)
骏逸天下(2750)
华竹花园广场(2600)
泰正花园(2800)
阳光华庭(2800)
南岸区
目标人群感知图2
价格力
形象力
华竹花园广场(2600)
骏逸天下(2750)
阳光华庭(2800)
泰正花园(2800)
溯源居(3300)
云满庭(3500左右)
南岸区
如何拔高云满庭的形象力?
核心价值?
产品基础功能
产品利益区隔
产品心理影响
购买后的满足感
融侨品牌
3千亩半岛
江景住宅
成熟配套
看看云满庭的价值圈
身份价值
生活价值
高层为主
户型丰富
简约设计
优越的江景抒怀生活
我们能够为目标消费者提供什么特别的满足?
站在高处看江景、观对岸,会让人产生一种豁然开朗的大气;再加上
出色的产品力和共享一期成熟的配套,使得居住在云满庭的业主能够
体验一份优越的江景抒怀生活。
滚滚长江东逝水,浪花淘尽多少英雄
——英雄式抒怀
月下飞天镜,云生结海楼
——浪漫式抒怀
凭水临风,对酒当歌;举杯邀月,名仕抒怀
——文人式抒怀
……
一种眼界——宽阔
身处云满庭
不仅可以看见悠悠的江水
还可以领略对岸的繁华与夜色
宽阔的美景,就是自己宽阔的眼界!
一种心情——平静
远山近水
远山是眺望的距离美
近水则是玩赏的亲和美
山水之间
平静自我的几多烦绪……
一种体验——优越
快乐的时候,在会所品味每一个瞬间
疲劳的时候,在温泉浸泡每一个细胞
一个人的时候,在半岛与真正原生的自然对话
孩子放学的时候,在家门前的学校,迎接他天真
的笑脸
一种境界——从容