文档介绍：一、项目的背景和基本设想
（一）项目概况
项目名称：鲜花世界
建设性质：
建设单位：
４、建设地点：福溪居门市房
（二）项目规划和基本设想
现在随着生活水平的提高，人们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，现在空气质量不好，花草可以净化空气，提高生活质量。鲜花店位于福溪居小区南面有玖和置业绿谷丰泽园、欣馨苑、定福苑、滨河花园、轮胎新村、建筑新村等有潜力小区，边有泉山幼儿园、泉山小学、泉山小学等独厚条件，鲜花类相关产品在现在的需求量大例如礼仪花束，生日、节假日花束，艺术插花，花篮销售，庆典相关花卉，开业花篮，会议摆放花卉销售，家居布置，室外大小型盆栽销售，婚宴新婚手捧花、婚房、新房布置，婚宴全场布置，玻璃花瓶、瓷花瓶销售等，所以存在着广大的市场前景。
（三）项目背景及建设必要性
１９８４年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了２１个年头，，花店的开店人员就北京来说，８４年北京的花店仅有５家，而现在北京的花店数量已经超过了１０００家以上，这就是北京的发展速度，而全国面积的花店业也是在迅速的发展。
近年来，随着的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻人也越来越多，中国入世后国投资建设的加速发展，买花的人会越来越多，花店的生意会越来越好。
二、市场分析
（一）“ 鲜花世界 ”花店的swot分析

优势（S）
1、原材料来源稳定，可直接从青州花卉基地采购，价格成本低。
2、地处福溪居，辐射围地区，文化氛围浓厚。
3、主要以企业过节开业，企业为主要消费对象，客源稳定且容易产生回头客和一定的影响力。
劣势（W）
1、受季节影响大。
2、我们缺乏鲜花的管理技术，鲜花的保鲜难度上升，需要专门的人才进行鲜花的维护。
3、资金链短促，影响花店的长期发展。
机会（O）
1、随着经济的发展，人民生活逐渐提高，消费大众的消费倾向正在趋于高端化。
2、经营产品品种较多，可以满足不同消费大众。
3、经营产品价位从高到低，可以满足不同收入的消费人群。
4、小区的发展、百姓的生活质量经济收入的提高为花店的规模扩大带来很大机会。
威胁（t）
1、一旦经营成功，其他创业者会跟进模仿，增加新的竞争对手。
2、淡季顾客少，每年的淡季是花店面临的重大考验，尤其是鲜花存货积压损耗风险，如果没有好的促销活动与宣传特色会直接影响鲜花的销售量。
3、鲜花的产品技术含量低，大量鲜花会在短期上市，对市场的价格冲击大，极大地降低了市场的整体竞争力和利润。
（二）目标市场选择
1、日益壮大的消费市场
花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家具等功效外，他还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更具品位。随着人们生活水平和文化品位的提高，城市居民尤其是年轻人对鲜花的需求越来越大，这一市场的缺口正在逐渐变大，因此花卉有有巨大的消费市场。近年来，花卉是我国新兴的产业，我国花卉的种植面积、开发品种、生产数量正在逐年增多。目前花卉市场主要存在以下情况新生代花店涌现，花卉消费式正在改变。
三、营销策略
（一）直销模