销售人员绩效考核办法00..docx

文档介绍：销售人员绩效考核办法
为了将员工工作绩效与企业经济效益有机结合， 形成与企业绩效考核挂钩的薪酬激励制
度，规范企业员工的薪酬分配体系， 充分调动员工积极性和创造性， 发挥薪酬体系的激励作
用，特制定本制度。
原则：激励原则、公平原则、竞争原则
员工工资构成：资本工资 +绩效工资+奖励
基本工资：1500
奖励：执行公司奖励方案
、合同额考核
当季度合同额（万元）
绩效工资
基本工资
下季度工资
0
0
1500
1500
0<10
100
1500
1600
10<15
200
1500
1700
15<20
300
1500
1800
20<25
500
1500
2000
25<30
750
1500
2250
30<45
1000
1500
2500
45<60
1500
1500
3000
> 60
2000
1500
3500<br****0
2200
1500
3700
*0
2500
1500
4000
为0
2700
1500
4200
涓00
3000
1500
4500
涓10
3200
1500
4700
涓20
3400
1500
4900
涓30
3600
1500
5100
涓40
3800
1500
5300
涓50
4000
1500
5500
涓60
4200
1500
5700
涓70
4400
1500
5900
涓80
4600
1500
6100
涓90
4800
1500
6300
滓00
5000
1500
6500
滓20
5500
1500
7000
滓40
6000
1500
7500
滓60
6500
1500
8000
滓80
6800
1500
8300
洛00
7000
1500
8500
洛20
7200
1500
8700
洛40
7400
1500
8900
洛60
7600
1500
9100
洛80
7800
1500
9300
N00
8000
1500
9500
N20
8200
1500
9700
N40
8400
1500
9900
N60
8600
1500
10100
N80
8800
1500
10300
颈0
10000
1500
11500
涓000
15000
1500
16500
如果单季度合同金额在 500万到1000万之间，均以20万合同额为一档，每一档均加200元 绩效工资。
二、综合考核（合同额、回款额、出勤率、项目保有数量、项目更新数量、费用比、项目发
送、小组分析组成）
四项指标所占考核权重分别为：
合同额25%,回款额25%,考勤10% ,项目保有数量15%,项目更新数量5%,费用比10%, 项目发送5%,小组分析5%,由小组成员打分。
考核指标
所达标准
得分
权重
考核得分
合同额
X =0
0
25%
0
0&lt;X &lt;5
50
17
5&lt; X &lt;10
60
19
10&lt;