长安汽车安徽区域团购会执行方案启动会.pptx

文档介绍：请带着问题
熟悉活动内容和流程
1、收银财务，确定三家（每家 会计+出纳）
2、明确每家“活动大管家”（市场板块）+销售总监（重点工作：邀约+现场销售）邀约目标！！！
3、商讨购车商务政策！设置叠加政策。
01
活 动 综 述
02
活 动 筹 备
活 动 运 营
03
01
活 动 综 述
活 动 背 景
车市进入年底销售冲刺季
需进行全面收割，保证年底销售任务达成；
新车即将上市，部分车型需进行清库
2015款逸动、2015款致尚XT、悦翔V7等新车即将上市，需配合经销商消化现有车型库存；
现状
消化单店库存
提高活动销量
提高客户意向等级
大型集中统一主题团购活动
解决方案
低落
兴奋
下滑
兴奋
升级
小高潮
失望
高潮
持续高潮
下滑
“牵着客户鼻子走”
结合客户心理特性，给参加本次团购会的客户过山车式的购车体验
现 场 氛 围 策 略
利用闭馆销售政策，通过各种手段营造多个销售高峰，给客户此起彼伏的惠享政策激励，影响其最终下订单。
现场快速斩单能力
客户群维系能力
心理暗示
自信语气：自信以及与此相适应的语气：音量的大小、语速的快慢。轻重缓急、有张有弛
使用工具：合同、其它客户的订单等
判断准确：面对多个客户，对最终决策者的判断要准确，有效利用对决策者最有影响的人
把握时机：永远是主动要求
心理障碍
对价格不满意
对产品不自信
对自己不自信
应对策略
短缺效应
示弱请求
直接施压
1、活动现场打开活动前准备的客户级别分类表，重点跟进。
2、位于自身客户群中位线位置，覆盖自身客户范围。
3、及时观察本区域客户动态，对于烦躁的客户给予及时安抚策略，防止离开
现 场 促 单 策 略
现 场 促 单 政 策
订单终极大抽奖
签订订车合同后即可参与，刺激客户最终订车
订车红包礼
整点抽奖礼
15:00 抽取3名。
15:30 抽取3名。
16:00 抽取3名。
16:30 抽取3名。
备注：
1、适用范围：所有嘉宾
2、奖品50-200元不等，价值由低到高
说明：
设置100个订车红包，订车先到先得，现场抽取，奖品现场领取（如后期退车，要求对方将奖品返还。）
红包数量有限，先到先得！！！
说明：
1、仅订单用户享受
2、活动结束之前进行
3、奖品档次：
一等奖（1名）：液晶电视机一台
二等奖（2名）：全自动洗衣机一台
三等奖（3名）：微波炉一台
02
活 动 筹 备