文档介绍：大市场营销战略
理论
本讲框架
内容
案例
理论提出背景
与传统营销战略(4P)比较
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理论内容
理论
理论提出背景
时间
20世纪80年代后
经济表现
世界经济滞涨
贸易保护主义抬头
外部环境对企业影响巨大
传统营销战略(4P)遇障
理论内容
Philip Kotler生于1931年,被誉为“现代营销学之父”,现任西北大学凯洛格管理学院终身教授,具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。
大市场营销
Mega Marketing
Public relation
4P
Power
理论内容
6P . 4P
市场营
销目标
投资
成本
期
限
诱导
方式
市场营销手段
牵扯到的有关集团
参加
人员
4P
积极诱导
6P
积极诱导,威胁
4P:较少
4P:几年
6P:较多
6P:更长
4P
6P
6P VS 4P
6P . 4P –市场营销的目标
4P
P1设计产品
P2明确价格
P3建分销网络
P4制营销方案
6P
4P+
P5打入新市场
P6启发消费者
6P . 4P –牵扯到的有关集团
4P
顾客、经销商、商人、
广告代理商、市场调研公司等
6P
4P+
立法机构、政府部门、政党、工会、公共利益团体、宗教机构等
6P . 4P –参加人员
4P
产品经理
广告专家
市场研究人员
其他专业人员
6P
最高管理人员、
律师、公共关系和公共事务的专业人员等。