文档介绍：企业样机政策管理
规定
G您瞽样机政策管理规定
归属体系：国美电器有限公司经营管理手册一一采购系统分册文件编号：国美—米010
撰写单位：国美电器采购中心
版本:第一版
生效日期：4月1日
机密等级：口机密 ■一般
合计页数:6页正文页数:5页
附件个数：无
制度正文目录：
目录
贞次
1、目的
1
2、范围
1
3、名词解释
1
4、职责
1
5、作业内容
1
6、注息事项
5
7、附件
5
总
裁
审
批
管
理
研
究
室
审
核
撰
写
人
1目的:为优化成本、简约经营，对样机政策进行规范。
2范围：
：国美电器有限公司总部采销中心、财务中心；分
部采购部、市场部和财务部
：国美电器总部各中心、各部门；各分部
3名词解释
：是指公司与厂商的合同谈判中，对样机的所有权归属、更换、折扣及处理等方面内容的约定。
4职责
；
；
；
5作业内容：

，样机的所有权归公司。要求厂家为我公
司免费提供样机，样机的所有权归公司，这是从厂家争取
来的资源。我公司能够对样机进行处理，作为公司的利
润来源。
，所有权归厂家。要求样机由厂家提供，所
有权归厂家。我们在门店销售过程中，对样机有保管的
权利，并不占压公司的资金，对于经销商品还能够减少残次商品的出现，降低公司的经营风险。但同时要求厂家为公司定期的更换样机，以保证样机的展示效果。
。样机由公司来出，可是考虑样机的
磨损,折旧等问题，要求厂家为我公司定期更换样机，避
免出现残次商品。样机定期更换是为了降低公司在样机
上的投入，因为折旧问题，定期更换能够避免公司因样机
折旧造成的损失，保证样机的更新程度和展示效果。
。样机折扣是厂家或者供应商处理样机的
一般手段，为了避免样机因为新旧程度造成滞销，向厂家
争取样机折扣，经过折扣销售因摆放造成磨损的样机，减少公司的经营风险。
，打折处理部分由厂家承担。公司经营商
品陈列样机会用定期的处理，按照样机的原价，根据样机
的新旧程度和磨损情况打折处理。处理后与原价之间的
差额由厂家承担。定期处理样机是公司的一项规章制度
在执行过程中会给公司经营带来亏损，要求厂家来承担
亏损也是公司变相赢利的方式。

1）根据各地采购部门争取的样机政策，由各地分品类汇总上报
总部按品类汇总对比各地区样机政策，经过全国连锁的优势
再指导各分部争取更好的样机政策。
2）为了方便公司对各品类样机的管理，更加合理的考核分部工
作,各分部采购部将样机政策按品类汇总，分部财务部确认，
上报总部采购中心。总部采购中心根据各分部的样机政策
对分部做出考评。
3）样机政策经过谈判，在合同中双方约定后，由采购部各部门干事负责将样机政策汇总，汇总的样机政策要明确列出折扣
率、定期处理的时间范围等。汇总后，交由财务部审核，确
认。财务部根据合同谈判结果上报的合同正本审核样机汇总结果,查实无误后上报总部米购中心 ,由总部米购中心各
部门备案。

各分部要完全按照协议中规定的样机政策执行，不能更改，同时也要监督市场部及财务部在执行样机政策时的处理方法，严格按照
合同签定条款执行。

出样对引导顾客消费有很大影响，卖场内应本着”有货即出
样、无样有价签、主推和新品必出样”的原则，以保证出样的合理性。
1）原则上公司配送中心有库存的商品都必须出样，部分体积较
大而陈列面积有限的品类如：空调、冰箱、洗衣机、彩电等属同系列的可选取最具代表性、销售量最大的型号出样，系
列中的其它型号可不出样，但要保证价签，宣传单页等齐
全。
2）公司采购部门新引入的机型（已订货）必须保证出样，且要有明显的标识，厂家的各种宣传品须摆放到位。
3）公司包销和主推的型号必须保证出样，要求放置在展台最醒
目的位置，各种宣传品、PO颅齐备。
4）厂家已通知停产或采购及市场部终止订货的机型，在存货已
消化或退货的情况下，要及时对样机进行处理，如一周内仍处理不掉须通知厂家办理退货，以保证场地资源的高效利
用。
5）特价机是为了