文档介绍：201206长沙郡原美村郡原美村下半年营销计划
区域去化分析
郡原美村
2012年下半年营销工作报告
报告提纲
>>目标及任务分解
>>市场及客户分析
>>营销难点分析及核心营销策略
>>营销执行计划
一、年度营销目标
核心目标完成签约金额5个亿
项目目标:凭借美村优质大环境,加上在高水平的产品打造,树立郡原美村南城别墅销冠形象。
基本目标
销售目标:在较短时间内大量走货,高量高速是本案追求的运营模式,2012年6-12月完成5个亿的签约额。
提升郡原品牌
实现高量高速
核心目标
品牌目标:郡原美村是郡原集团在湖南销售的最大项目,本案将是郡原品牌跃升的基石。
树南城别墅销冠形象
营销节点安排如下:
二期
40号地
9月
10月
11月
12月
散推半月
4月
5月
6月
7月
8月
12月
12月
11月开盘
7月丽园产品说明会
8月丽园开盘
10月中旬:47# 开盘
9月初:青山里47# 面世
奥运会
丽园
青山里
47# 第二次开盘或平推
12月开盘
国庆
房交会
圣诞节
9月丽园开盘
10月丽园开盘平推
2011年5-12推售产品:预计总货值约 233>.2亿元
联排产品
联排:149套,29252平,预计总货值:273755271元
高层产品
47号栋:合计170套,13000万;
40号地:共计475套,总面积31334平,预计总货值:25000万
其它产品(非主推方向)
商业:货值15000万
剩余一期产品:独栋16套,共计4655平,货值8000万;洋房共计2400平,货值2500万
鹭庄:预计可售货值3亿
货量分析
计划6-,
2322601500
9550
——
243192
2355
——
——
——
合计
123,845,000
8500
2011-12-10
14570
180
高层
3#
3区
40
233,920,000
8500
2011-12-10
27520
264
高层
2#
3区
40
266,475,000
8500
2011-12-10
31350
363
高层
1#
3区
40
428,250,000
15000
2011-11-12
28550
168
洋房
11#-20#
2区
40
161,295,000
15000
2011-11-12
10753
72
洋房
4#-8#
1区
40
311,355,000
8500
2011-10-22
36630
330
高层
9-10#
2区
40
452,880,000
8500
2011-8-20
53280
480
高层
23-25#
2区
40
129,880,000
8500
2011-7-10
15280
180
高层
17#
二期
39
129,880,000
8500
2011-6-25
15280
180
高层
18#
二期
39
84,821,500
8500
2011-6-25
9979
138
公寓
16#
二期
39
预计货值
预计价格
上市时间
可售面积
套数
建筑类型
楼栋
分期
地块
郡原美村2011年住宅推售货量统计
报告提纲
>>目标及任务分解
>>市场及客户分析
>>营销难点分析及核心营销策略
>>营销执行计划
核心目标
如何完成4亿的签约金额?
重点难点分析
长沙宏观市场分析
高层与联排产品综合分析
2011年下半年营销工作难点和重点
综合分析
长沙宏观市场分析及未来展望
宏观市场:对冲过剩流动性,央行再次启用数量型货币
政策工具,政府一再加大对房地产市场的调控。
对冲过剩流动性,央行再次启用数量型货币政策工具。
1
央行重启3年期央票,货币收紧节奏或将放缓
2
“一房一价”执行艰难,楼市抗药性越来越强
3
一方面显示出目前通货膨胀形势仍然严峻,另一方面,通过严控货币供应量来防止通货膨胀进一步恶化,体现政府奋力应对通胀压力和流动性过剩的坚定决心。
央票暂停发行逾五个月以来首度重启,一方面,表现出政府多手段、多角度调控流动性过剩。
另一方面意味着央行进一步加大公开市场的回笼力度。
多种工具交替使用,表现出政府抑制流动性过剩,实施紧缩货币政策的决心和信心进一步增强。
“一房一价”执行艰难,楼市