文档介绍：地产品牌连城诀 (1)
一、品牌营销成市场主流
随着市场的逐步成熟和竞争猛烈程度的增加，品牌的价值对地产市场的进展来讲逐步凸显，对同一地域市场来讲，济济无名的新项目对购买者来讲多少有些不放心，牌阻碍力强的项目人们总是给予其专门高的关注度和购买率。因为房子不再是简单的商品，对专门多人来势讲是提升生活水平和实现人一辈子价值的一个重要元素，也确实是讲，房子逐步成为一种生活水平的象征、身份的象征、地位的象征，从遮风避雨的容身之所、生活必需品逐步演变为个人财产、地产和身份等的综合象征，更抽象一点地讲，房子已成为一种社会的符号，它标识着拥有者的身份、地位、品位，也基于此，人们在购买时也就日益看重房子本身品牌的象征意义，即购买这一品牌是否能充分彰显和提升购买者的身份、和品位等价值。也因此，不管住宅或商铺，在高、中、低三个层次上，消费者在购买时都逐步表现出强烈的品牌偏好。
按照对市场的长期观看，单纯在价格和品牌上，市场表现出两种购买特点，如下图：
如上图所示，一样来讲，由低到高，因购买力的强弱、文化品位高低和精神消费需求心理等因素的不同而导致不同阶层人群对品牌和价格的看重情形不一致，即不同人群对二者的敏锐性显现了强弱的分野，这也讲明品牌比价格能承载更多的价值，能带给人更高的精神体验和安全感，更重要的是品牌是质量和信誉的一种保证和宣示，这一点即使在一般低层消费者在
购房时就可见一斑，他们常讲的一句话确实是“房子的质量如何样” ，这句话的背后也显示出低价的背后其质量可能专门难保证。
另从整个市场的进展趋势来看，品牌型购买也成为一种必定的趋势，这也是近几年来，地产市场逐步将品牌塑造做为一个重要竞争力因素来经营的全然缘故。目前地产市场表现为三种进展模式：
一是，新项目的品牌塑造。即新项目要实现市场目标必须要通过传播和营销来建立项目在市场上的知名度、美誉度和阻碍力等来实现顺利出货和达成最大化利益目标，同时这也是市场竞争日益猛烈情形下的必定选择，因为产品同质化程度与日俱增的市场中，没有特点和个性的项目是专门难取的理想战绩的。
二是，区域品牌的连锁。即在某一都市和有关区域都市内进行连锁品牌的打造，以企业品牌或以已成功项目品牌为核心来建立连锁体系，以实
现品牌效益的最大化和建立更强大的品牌阻碍力。如长沙房地产集团以 “长房”为核心品牌，不同整合到长房 ? 星城世家、长房 ? 东郡、长房 ? 西城湾等项目而形成本地地产领导者的品牌形象；福州名城地产在其大名城项
目取得成功后就以“名城”为主导品牌，继而持续推出江南名城和时代名城等项目。
三是，征战全国的连锁品牌。如万科、阳光 100、顺驰、珠江实业等大品牌以其强大阻碍力持续出击个地市场，并在各地市场都取得了不俗的成
绩，更昭示出地产品牌的持续成熟和对企业进展的重要性，也表明地产市场已脱离没有品牌的时代，现已进入全品牌时代和品牌制胜的关键时刻。
二、地产品牌连锁的三大动因
中国地产市场已走过了 20 多年的历史，从初期的无品牌时代进入到中期的区域品牌成型到现在的全品牌时代，其间，品牌战争持续升级和纵深化进展，这一切皆表明“品牌”不再是一个可有可无的经营元素，而差不多成为一个关乎一个项目成功与否的关键因素和关乎一个