文档介绍：JACMPV瑞风商务车品牌营销推广执行策略
见证品质生活
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开创JACMPV市场营销新高
JACMPV瑞风商务车品牌营销推广执行策略
作业功课…
深入JAC,实施JACMPV商务车项目访谈
了解JAC企业对商务车的事业愿景,进行项目配件、服务与营销体系架构建设情况沟通
实施JACMPV项目技术沟通,了解产品功用特征
实施JACMPV合肥、广州的部分经销商访谈,了解经销商愿景和商务车消费特征和需求要点
广州、上海、北京、深圳四地进行消费者调查,了解商务车消费需求
项目作业路径
借助别克已建立起的GL8MPV商务车概念基础,
运用韩国现代汽车的品牌与技术支持,
演绎JAC-RefineMPV商务车的全新形象
达成JAC-RefineMPV商务车成功上市营销
并获取一个崭新的独有品牌区隔市场
项目作业目的
达成JACMPV商务车的成功运作上市
为JAC集团提供提升转型的优良事业契机
本案目录
JACMPV商务车项目经营决策体系
JACMPV商务车目标营销决策
JACMPV商务车市场定位策略
JACMPV商务车独特诉求主张
本案附加工作项目条目
JACMPV商务车专营店组合规范
JACMPV商务车SP+PR推广活动规划
附:首批SKD车车身设计意见
JACMPV商务车形象平面系统设计
JACMPV商务车VI视觉系统
JACMPV商务车TVCF影视创意
附:首期媒介规划
JACMPV项目经营决策体系
JACMPV的SWOT分析
优势
全套现代MPV商务车技术
产品具备优良性价比
JAC已具的全国营销网路资源
JAC的自身创新发展决心
机会
国家开放汽车价格政策
MPV商务车市场已趋成熟
国内商务车需求增长
JACMPV性价比具备一定竞争能力
省市政府支持
劣势
国内同类竞争激烈,市场割据
JACMPV商务车产品价格单一
营销网路老化
品牌在商务车项目的知名度为零
JAC缺乏MPV商务车营销经验
风险
WTO将带来更大的行业冲击
传播不足而致认知与消费率低
竞争对手打压和覆盖的威胁
单一产品和价格导致市场反映冷淡
服务体系不健全而致消费信心不足
JACMPV竞争力评估
核心竞争优势
现代技术的全套技术引进,产品的硬件优势
迎合市场的优良性价比
VS
市场竞争弱势
JAC自身的传统硬件优势并不明显
品牌影响弱,新商务车市场知名度低,市场竞争压力大
渠道服务体系尚未完全健全
寻求观念创新上的突破为项目加分
涉足人们未曾涉足的领域,在创新中获得公司长足发展。
盛田昭夫
绝不为短期利益而出卖未来。冯3>.西门子
我们必须有竞争力,要疯狂去推动改革,必须打破一切。
杰克韦尔奇
证例:几乎所有成功企业均首先是获得观念的突破
获取JACMPV商务车的品牌营销观念
产品品质技术是品牌营销的根本,
因此独特品质的产品最能吸引消费者(韩国现代技术支持)
而产品的推广如果能上升上一种
消费理想、新生活利益方式
的推广(JAC品牌愿景与内涵),
将会更具营销感召力和消费推动力!
提出JACMPV商务车品牌营销决策方向
扬长避短,快速突破
借势出击,创新观念
健全网络,服务为本
传播经营,塑造品牌
决策A:扬长避短,快速突破
借韩国现代技术,塑造国际潮流商务车技术形象
运用创新营销剥离MPV商务车与传统体系,规避传统老化的短处,轻兵速进,实施MPV项目的突破
声先夺人,打破制衡,造就先机
借传统网络分配首期重点市场,由点至线阶段壮大发展
将十月上市计划演进为九月推广计划,
预先造就市场知名和提前牵动消费期待。
决策B:借势出击,创新观念
借金杯、东南主销低配多功能商务车造成中高档商务车空缺,切入国内MPV商务车中高概念市场
在别克GL8已造就的MPV概念借势造势,抢占MPV市场新的制高点
结合韩国现代汽车技术与JAC制造专长予以优势整合
塑造21C知识经济时代目标消费群理想中的
全新MPV商务车概念,提出现代技术引领潮流的口号
空间差品牌营销指引-切出属于JAC的蛋糕
40万
35万
30万
25万
20万
15万
10万
10万以下
金杯
东南
别克
普利马
品牌高端取势策略
在品牌诉求方式与行销概念
上,与别克看齐,取法乎上,
形成独特品牌个性
价格中低端取利策略
参照金杯高端取稍低价位,
促成,消费者优良性价认知
并取得实际消费促进。
在国产化后进一步开拓经济
型价格区域,占据市场
JACMPVSKD首期市场
JACMPV后继延伸市场
JACMPV后继延伸市场
JA