文档介绍：大显手机品牌推广营销执行策略与广告创意表现体系
幸福的黄丝带
再次心动!!!
大显手机品牌推广营销执行策略与广告创意表现体系
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大显手机
我们的感觉越来越好!
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大显手机
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大显手机
好感觉1:一个美丽的泡泡更大了
国内手机用户数量已超过1亿,而且正在以每年2000万的速度增加
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大显手机
国内市场快
速增长需求
国际市场
需求减缓
国内市场需求更大
好感觉2:中国消费需求剧增了
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大显手机
低档手机占市场,高档手机赚利润
好感觉3:熊掌与鱼可以兼得了
市场策略建议:
调整市场策略,向低端手机延伸,从
主要关注中高档手机消费者转为将高
中低档手机消费者一网打尽!
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大显手机
好感觉4:国内品牌不是对手
国内品牌未能形成规模效应,成本过高,造成品牌发展迟慢
2000年国产手机的电视广告总投放为11>.86亿元,比1999年增长了372%,波导和科健电视广告以10倍的速度增长
广告投资不断增长,但市场成绩却不容乐观!
让大显来做大!!
消费结构
VALS-2结构
观念派
新贵派
新新人类派
中坚派
传统家庭派
传统知识派
传统老派
温饱派
高资源
低资源
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大显手机
好感觉5:消费者正不断细分了
极品手机
超级消费群
高端拉低中间做大的消费趋向
中低端区域
传统消费群
高档手机区域
高级消费群
8000-1万
5000-8000千
3000-5000千
2000-3000千
中、高端手机区域
主流消费群
低端区域
初级消费群
2000-3000千
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大显手机
好感觉6:同质化有机会打破了
准是手机广告!
继诺基亚以个性、时尚定位冲击全球手机市场之后,所有手机品牌的广告诉求均向时尚、个性聚焦,演变为新的同质化诉求风格。
可能性:
当这种定势出现后,广告的诉求效应将出现互相覆盖而导致传播与认知率减弱…
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大显手机
我们可以做到更好!
发自大显手机营销的灵感…
切入国内快速增长的手机消费市场
不与国内品牌相争而独辟蹊径,取法乎上,获取最大蛋糕份额中的一块
区别手机的同质化诉求而创造全新的消费潮流
高端拉低,抢占最大中层消费板块中的份额
切下属于大显的一份!
将国内品牌抛在后面!
创新手机观念消费潮流!
idea-p wer
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大显手机
一个伟大构想…
超越诺基亚!!!
直取最上,擒贼擒王!
只做最好的,不做一般的!
唯有如此,才能超越竞争!
唯有如此,才能获得营销与传播的影响!
唯有如此,才能快速获取品牌的地位!
狭路相逢勇者胜!
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大显手机
大显是手机的一个品牌吗?
仅凭D2100产品本身的优势能够打动消费者吗?
当三星或其它知名品牌推出功能类似的产品,怎么办?
一个小小疑虑:大显能行吗?
意味着我们将要做一个大显手机的品牌!
意味着必须从D2100产品之外寻求打动消费者的卖点!
意味着我们必须创新一个深深打动消费群的全新风格潮流!
意味着我们必须加快行动步伐!
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大显手机
一个怎样的潮流才会是新的?
真那么容易创造?
如何创造?
有胆子来创造吗??
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大显手机
启示点:品牌铁三角
大显
手机
产品
产品自身的特点
消费者
消费者的利益
品牌
消费指向和信赖理由
D2100在产品性价比上优势明显,是一种时尚而领先的手机产品,但它终不过是一款手机而已!
大显是谁?它跟我有什么关系?为什么要信赖它?
我需要的是什么?大显能给我吗?
产品有了,品牌在哪?大显手机品牌的建立,有赖于D2100的成功推广!而成功推广的核心,在于在产品之外给消费者的全新利益?
产品之外??
这是我们的出路吗??
人有多大胆,地有多大产?
谁说的?抓起来!
idea-p wer
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大显手机
思辩之一:当大显手机仅仅是手机时…
则意味着将与众多的国内外手机品牌相争,在未到达消
费者之前就已经将折兵损(而我们的目的不是这样的…)
则意味着只能获得1/众多同行(国内手机品牌数17)的
局部市场…
则意味着使消费者难以从众多同类产品中作出唯一选
择,意味着我们需要更多的传播资源(我们资源有限)
则意味着极可能被其它同行与同类产品覆盖和同化,
即便有缓慢的增长也只会是算