文档介绍：保利成都馨悦尚品项目定位报告2
按百分比对客户重要性进行分来:
分类客户
居家决定型
事业决定型
投资决定型
合计
看好城南发展
城南地缘客户
成都人
外地人
外籍人士
品牌追随者
成都投资者
其他外地投资型客户
成都人
新成都人
成都人
外地人
A类
01>.22%
%
%
%
%
B类
%
%
%
%
%
%
C类
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
D类
%
%
%
%
%
%
%
%
%
E类
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
合计
100%
核心客户(7%以上)
重要客户(4-7%)
次要客户(2-4%)
游离客户(1-2%)
成都客户
%
%
%
%
外地客户
%
%
/
%
备注:“外地客户”包含在成都工作的非本地户口的客户。
第三部分:客户分析
临近项目客户分析
潜在客户访谈分析
核心客户群
重要客户群
游离客户群
次要客户群
居家决定型:
居家决定型:
事业决定型:
事业决定型:
居家决定性:
事业决定型:
(注:其中百分比为根据市场调研情况的模拟计算参考值,用于指导产品定位,实际销售过程中由于各种原因会存在一定出入。)
%
%
%
%
注:根据之前分析,本项目前期客户将会出现大量以居住兼投资为主的群体,此处客群定位仅从居住心态上进行划分。
成都本地人: B类 %
D类 %
外地人: B类 %
C类 %
D类 %
城南地缘客户:B类 %
C类 %
D类 %
成都本地人:C类 %
E类 %
外地人: E类 %
看好城南发展的成都人:B类 %
D类 %
城南地缘客户:E类 %
看好城南发展的成都人:C类 %
E类 %
新成都人: B类 %
D类 %
外地人:A类 %
外籍人士:C类 %
第三部分:客户分析
临近项目客户分析
潜在客户访谈分析
访谈对象:肖先生
身份:吉利4S店老板
03年住在棕南小区,后来在麓山国际社区购买了别墅,便搬了过去。住了一段时间后发现由于离市中心比较远,所以造成了一些不便,常有急事要办时,往返比较麻烦,同时也对一些社会交际造成影响。最近一直想搬回城南来住。
十分看好城南新城的发展,房产的增值空间很大。
希望能够在城南买一套城市别墅,拥有很大的别墅尚品,可能常常在那里坐着晒晒太阳、看看书,另外还可以满足自己种花的兴趣。
关键词:交通便捷、区位价值、增值空间、别墅尚品
第三部分:客户分析
临近项目客户分析
潜在客户访谈分析
访谈对象:黄小姐
身份:药店老板
卧室空间一定要比较大,带有独立的衣帽间,用来放我很多的衣物。
要带有入户尚品,这样让楼栋之间显得更加开阔。
关键词:卧室空间、入户尚品
第三部分:客户分析
临近项目客户分析
潜在客户访谈分析
访谈对象:谢小姐
身份:华润销售人员
中海兰庭大面积的功能赠送户型,十分吸引客户,这种产品销售速度比我们快。
客户十分关注功能空间的赠送。
110-120的套三,加上赠送后140-150左右的空间十分受客户欢迎。
关键词:功能赠送、140-150平方米左右
第三部分:客户分析
临近项目客户分析
潜在客户访谈分析
访谈对象:张小姐
身份:中国移动员工
一直不喜欢错层的阳台,客厅走出去中间有一个很大的柱子,让我感觉十分不通透,风水感很低,听朋友说如果楼上有人丢东西下来,非常影响心情,脏东西全部掉在这里。
很喜欢开阔的阳台,能够充分享受景观资源。
关注赠送空间面积,用比较低的总价买到大面积的住宅。
关键词:开阔阳台、赠送、高性价比
第三部分:客户分析
临近项目客户分析
潜在客户访谈分析
访谈对象:朱先生
身份:国有投资公司经理
楼与楼之间的距