文档介绍：爱就爱床垫品牌策略初案
爱就爱床垫品牌策略初案
(基于基本市场分析和随访消费者调研)
床垫市场可以用群雄纷争、多方混战来
形容,沧海横流。。。
区域品牌:皖宝、环湖、瑶海、爱就爱、金
相缘、双宝、胜宝、大发宝。。。
全国品牌:红苹果、喜临门、美梦思、东方
百盛、怡丽。。。
竞争格局诸侯争霸。。。

一3>.消费者市场调研
针对年轻(25-35岁)的未婚和已婚对象,口头随访得出的相关数据:
消费者的品牌认知
消费者对爱就爱床垫的了解度
消费者的价位接受度
消费者的购买决策力
购买决策因素重要性:
消费者相对注重床垫的价格和品牌,材质和功能其次
同时,调查的过程中发现了以下重要信息:
信息一:在床垫的好坏对生活的重要性上,多数人(63%)认为床垫
的好坏决定睡眠的质量。
信息二:在购买床垫看重的因素上多数人(58%)看重床垫的品牌,
其次是床垫是否环保(43%)和床垫的做工(42%)。
信息三:在印象最深的广告信息渠道上,消费者印象最深的广告
信息渠道是电视广告和户外。
结论:
床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。。。
购买决策力主要取决于女性。。。
在市场交锋中爱就爱销售量占据到有利的位置,在市场中的地位也呈现上升态势,却还没有在消费者心中形成认知。。。
随着经济生活水平的提高,人们对床垫的认知不再停留在床的附属品上(买床时的附加添购),对睡眠质量要求越来越高。。。
对于进入市场较长时间的品牌以口碑营销为主,而新进入市场的品牌应该加强广告的有效投入,发力于拓展品牌知名度,构建品牌价值,建设品牌信誉。。。
(SWOT分析)
区域强势品牌逐渐形成
市场慢慢趋于成熟
经济发展,拓宽市场
产品优势明显
网点分布全面
国内需求稳增
T(威胁)
O(机遇)
做工包装
产品单一
品牌力度不够
质量选材服务
渠道广泛明晰
营销有的放矢
W(劣势)
S(优势)
明显弱势
产品设计,加工工艺与包装:做工稍嫌粗糙(包边不齐)
与强力竞争对手相比,处于价格竞争的中低层次阶段,利润较薄。
品牌建设薄弱,尚未建立竞争优势:品牌知名度不够,没有规范的品牌策略,品牌建设缺乏专业管理

目标消费人群购买时机:
结婚、乔迁新居、老床垫更新的时候购买新的床垫
购买决策力女性占多数:
女性76% 男性5% 19%共同决定
收集床垫的主要信息渠道构成:
亲戚朋友介绍(口碑宣传)占35% 电视广告30%
现场营业员介绍20% 户外广告15%
潜在消费者的电视媒体接触习惯:
收看影视频道的占39%、安徽卫视的占30%,经济频道的占19%,
文体公共频道的总计9%、合肥电视台的占3%
主要收视时间段:
下午和晚间
主要收看节目类型:
电视剧62%, 综艺类占18%, 电影14%, 新闻类占6%
栏目提及率最高的分别是:
安徽卫星频道的《第一剧场》、《超级大赢家》
安徽影视频道的《风云大剧院》、《我爱饭米粒》
安徽经济频道的《第一时间》
从收视率、价格和频道定位等多方面考虑。。。
爱就爱床垫媒介投放的重点应以中青年女性作为重点覆