文档介绍：义龙商贸城蓄客方案
背景
义龙商贸城一期所剩未售商铺183个,共计面积16058、95平方米;由于前期案场管理疏漏,客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足,按10月重新开盘计划,蓄客数量需迅速提高,增大到访排号数量,提高开盘解筹率。
二、目的
重塑项目商业形象,项目美誉度,引起社会关注;
迅速扩散项目信息,聚集人气,增大来访量,收集客户信息;
增强客户信心,促进排号,增加洽谈机会,提高转定率;
到访量:600组
意向客户:300组
排号客户:100组
三、营销节点
1、推广铺排
在7月2日前确定宣传出街画面,7月8日前所有推广工作全面铺开:户外墙体、围挡、地推等。
推广方式
类别
计划方式
户外墙体
德卧镇(块)、龙广镇(块)、乡村(块)
电台广播
电台播放宣传广告
地推
小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广
活动铺排
9、2
10、1
7、29
7、8
盛夏狂欢节
商家签约仪式+开盘
项目推介会
暖场活动
排号客户动员会
招商发布会
项目重新亮相+正式开始排号开始
9、15
8、12
7、15
根据营销节点,要短频快的迅速扩散项目信息,营销活动分为三大类,根据项目情况可做时间调整。
A类:爆点活动
项目重新亮相——重塑项目形象,引爆话题热点,吸引关注度,正式释放排号信息;
盛夏狂欢节——聚集人气,营造人气爆棚的氛围,造就氛围热效应,促进排号;
B类:两档项目推介会
项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读;通过投资理财的分析,成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心;
招商发布会——招商启动仪式,通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户与目标商家的入驻信心。
C类:暖场活动
星空电影——活动预热,吸引人气;
到访有惊喜——吸引人气,增大来访量,收集客户信息;
排号抽豪礼——促进排号,增强客户信心,提高成交率。
活动方式
A类:爆点活动
方案由活动公司专项提报
B类:两档项目推介会
项目推介会
主题:项目发布会
时间:7月15日(1个半小时)
地点:项目现场
客群:意向客户100人、业主30人,意向商家30人,共计160人
礼品:待定
活动大纲:具体方案由活动公司提案。
活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈与现场互动四步骤,中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。
招商发布会
时间:8月12日
地点:项目现场
客群:已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人,共计190人。
礼品:待定
活动大纲:活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤,中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。
C类:暖场活动
星空电影
时间:7月8日开始长期持续开展
地点:项目现场
客群:全镇市民
活动细则:全镇市民均可免费观赏坝坝电影。
到访有惊喜
惊喜一:
时间:7月8日——9月30日
地点:售楼部
客群:到访客户
礼