文档介绍：银行代发工资营销活动方案银行代发工资营销方案

　　**市商业银行代发工资营销活动方案 各经营单位、职能部门：
　　为深入促进我行零售业务发展，经总行研究决定，在全行开展代发工资营销活动。代发工资业务是联络用户和银行的桥梁和纽带，是商业银行储蓄存款的主要之一，为银行的其它金融产品提供营销契机。此次代发工资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动，确保活动有效开展和任务目标顺利完成。
　　一、营销活动时间 2021年10月1日-2021年12月31日。
　　二、营销活动目标全行新增代发工资额10000万元，估计年底增加储蓄存款10000万元。
　　1、全行新增结算类代发工资400户以上，估计新增存款3000---5000万元；
　　2、全行新增授信类代发工资200户以上，估计新增存款4000---5000万元；
　　3、全行新增行政机关代发工资40-60户，估计新增存款500---1000万元。
　　三、活动方案根据我行企业账户性质分三类营销：结算类账户、信贷授信类账户、行政机关类账户，详细营销方案以下：
　　方案1：结算类代发工资营销方案----经过适度的费用激励促进结算类代发工资业务的增加。
　　结算类代发工资户新增要求：各家支行年底前发展15家代发工资户。
　　（1）代发工资户标准和费用奖励：
　　结算类代发工资新增有效户根据最低标准10人为统计标准，单户达成10人以上为有效户，对于未超出10人的代发工资户不计入结算类代发工资户新增。奖励标准以实际代发人数为准，根据每人/10元进行费用奖励。
　　（2）结算类代发工资户发展考评计划详细见附件1“结算类代发工资新增户数支行计划”（3）处罚方法要求各支行10-12月每个月增加5户代发工资户，零售业务管理部按月考评，对未能完成任务的对支行行长进行处罚，详细处罚以下：
　　1完成任务户数低于50%的支行将扣除行长当月绩效工资的30%。
　　2完成任务户数50%-80%（不含）的支行将扣除行长当月绩效工资的20%。
　　3完成任务户数80%（含）以上的支行不予处罚。
　　方案2：授信类代发工资户营销方案----经过信贷业务撬动，确保全行授信类企业——尤其是续作授信和新增授信类企业代发工资业务在我行落地。
　　各经营单位在开展授信业务营销时，应按我行用信金额在该企业银行用信金额的占比开展营销活动，详细要求为：
　　（1）我行用信金额占该企业全部用信金额70%以上者，要求全部代发；
　　（2）我行用信金额占该企业全部用信金额40%--70%者，要求按百分比代发，代发百分比占该企业代发工资总额的40%--70%；
　　（3）考评范围自本文下发之日起全部上报风险部的授信业务，包含续作和新增授信业务；
　　（4）处罚方法若未代发，停止授信贷款的发放；
　　（5）实施步骤各经营单位负责和企业协商代发方案，零售部会同风险部在企业办理授信业务时给予把关。
　　各经营单位在放款前应将和企业协商的代发工资方