文档介绍：市商业银行代发工资营销活动方案
市商业银行代发工资营销活动方案
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市商业银行代发工资营销活动方案
市商业银行代发工资营销活动方案
各经营单位、职能部门：
为进一步促进我行零售业务发展经总行研究决定在全行开展代
发工资营销活动代发工资业务是联系客户与银行的桥梁与纽带是商
业银行储蓄存款的重要来源之一为银行的其他金融产品提供营销契
机本次代发工资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动确保活动
有效开展和任务目标顺利完成
一、营销活动时间
201X 年 10月 1日 201X年 12月 31日
二、营销活动目标
全行新增代发工资额 10000 万元预计年底增加储蓄存款 10000
万元
、全行新增结算类代发工资 400 户以上预计新增存款 30005000
万元；
、全行新增授信类代发工资 200 户以上预计新增存款 40005000
万元；
、全行新增行政事业单位代发工资 4060 户预计新增存款
5001000 万元
三、活动方案
按照我行企业账户性质分三类营销：结算类账户、信贷授信类
账户、行政事业单位类账户具体营销方案如下：
方案 1：结算类代发工资营销方案通过适度的费用激励促进结算类代发工资业务的增加
结算类代发工资户新增要求：各家支行年底前发展 15 家代发工
资户
（1）代发工资户标准和费用奖励：
结算类代发工资新增有效户按照最低标准 10 人为统计标准单户达到 10 人以上为有效户对于未超过 10 人的代发工资户不计入结算类代发工资户新增奖励标准以实际代发人数为准按照每人 /10 元进行费用奖励
（2）结算类代发工资户发展考核计划
具体见附件 1“结算类代发工资新增户数支行计划”（3）处罚措施
要求各支行 1012月每月增加 5 户代发工资户零售业务管理部按月考核对未能完成任务的对支行行长进行处罚具体处罚如下：
完成任务户数低于 50%的支行将扣除行长当月绩效工资的 30%
完成任务户数 50%80%（不含）的支行将扣除行长当月绩效工资的 20%
完成任务户数 80%（含）以上的支行不予处罚
方案 2：授信类代发工资户营销方案通过信贷业务撬动确保全
行授信类企业——特别是续作授信和新增授信类企业代发工资业务
在我行落地
市商业银行代发工资营销活动方案
市商业银行代发工资营销活动方案
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市商业银行代发工资营销活动方案
各经营单位在开展授信业务营销时应按我行用信金额在该企业银行用信金额的占比开展营销活动具体要求为：
1）我行用信金额占该企业全部用信金额 70%以上者要求全部
代发；
2）我行用信金额占该企业全部用信金额 40%70%者要求按比例代发代发比例占该企业代发工资总额的 40%70%；
3）考核范围
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