文档介绍：美容行业市场分析
标杆企业个例分析
竞争态势
消费市场分析
美容行业市场数据分析
行业概况
已成为继住房、汽车、旅游后得第四大消费热点；行业年发展速度平均呈3０％以上得增长态势；
以个体经营业态为主,行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈（见附）
业从业者素质普遍偏低,正步入知识资本经济时代
美容业与整形也开始与国际接轨
散点市场
块状同质化市场
描述
较低得市场集中度
前三名得市场集中度迅速上升
集中度曲线
地方品牌林立,缺乏行业领导品牌
强势企业迅速扩张,市场呈寡头垄断结构
解释
急速扩张，区域市场扩张，渠道扩张
较强得市场投入,迅速得销售扩张
战略意义
团状异质化市场
市场分化为多个相对独立得细分品类
行业“黑马”以其特色产品,独特卖点蚕食市场,侵蚀了通用型企业得份额
市场细分化,特色经营，差别化得卖点诉求
附：国内美容行业整体现状简述
美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务为主，未来美容市场得细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。
生活美容领域
情调性美容院将成赢家
商务性美容院将逐步成熟
男士美容继续飞飙
医学美容领域
美容教育
美容师资格证成为就业砝码
美容师资将进一步整合与规范
各企业将加强企业内部培训
成熟化
产业化
集团化
国际化
市场化
行业特征：
实力雄厚得连锁经营 美容院经营模式得趋势:
直销公司介入美容市场 1、会员制美容
美容院经营电脑化 2、休闲式综合美容中心
导入心理美容 3、专门店
推行整合性服务 4、复合美容院
美容与医学结合更加紧密 5、家庭式美容院
男士美容蔚然成风
美容、造型整体流行化
美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询得高附加值
美容行业市场分布
市场覆盖率
国内--88、4％
华东地区19、5％
华中地区16、9％
华南地区１４、3%
东北地区１3％
西南地区11、７％
西北地区6、5％
华北地区６、5％
海外——1１、６％
目前全国约有17２万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市与县级城市
美容行业得发展趋势
第一种境界就是改变外在形
第二种境界就是提升内在气质
第三种境界就是追求心灵回归
1、会员 制、预约
2、天然成分
3、品牌
4、细节
高端SPＡ美容会所就就是应具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识。
欧美等发达国家
VＳ
美容化妆品业本身就就是一个集 生产、销售、服务于一体得产业，在这个产业中，服务就是占主导地位得。单体美容 院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面得优势,从业人员素质也参差不齐，很容易造成对消费者权利得侵害。中国美容行业得发展重点将很大程度上体现在美容业连锁化经营上.
融资模式:
加盟：自然美
直营：现代美容
特许加盟
股权融资
中 国
标杆企业个例分析
竞争态势
消费市场分析
美容行业市场数据分析
目标客户群分析
普通
上班族
白领
阶层
金领
阶层
企业董事
私营业主
年龄:20—30
潜在长期客户
年龄:2５-3５
次主力消费群
消费****惯：
较理性消费
讲究性价比
注重个人形象
及个性表现
年龄:30—4５
主力消费群
消费****惯:
注重消费品
质与档次
容易形成品
牌忠诚度
高工作压力
下追求休闲享受
年龄:35-50
最稳定消费群
美容行业各产品结构
各产品消费需求与发展趋势
影响消费者购买行为（1）
影响消费者购买行为(2）
附：消费者不满意得方面
年轻人中21、4%最不满意“卫生状况”
中年人中3０％最不满意“诱购产品”（消费主力）
老年人中20、２％最不满意“价格”
标杆企业个例分析
竞争态势
消费市场分析
美容行业市场数据分析
十大美容院连锁品牌排名
1、诗婷 （法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)
2、自然美 （就是目前技术连锁店最多，最专业得跨国美容事业集团）
3、克丽缇娜 (专业美容护肤中心，全球拥有数千家美容分支机构）
4、思妍丽 （上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌）
５、伊美娜 （伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌)
6、名