文档介绍：大学生消费市场整合营销策略---高校校园品牌传播与营销渠道方案
大学生消费市场整合营销策略
---高校校园品牌传播与营销渠道方案---
不在今天培养用户
明天就要花更大的代价去抢用户;
不在今天打品牌战,明天就要去打价格战。
校园渠道服务提供商
覆盖全台
致力于大学生消费群体的精准营销
公司定位
10000
在全国拥有10000名受过专业训练的行销队伍。
1827
拥有1827所大学资源,100%覆盖中国大学生市场。
496
拥有496所高校BBS广告资源,100%覆盖中国大学生网络渠道。
100
至今已为超过100家客户提供校园行销服务。
5
殿魁文化5大业务单元,全面满足企业在校园里各种形式的品牌及产品推广。
我们, 正在建立企业与年轻群体的新的有效的沟通方式!
公司服务
全国在校大学生人数与增长
进入21世纪以来,中国高等教育的发展已经远远超越了国家经济、人口的增长速度,有几个数字值得关注:
2007年,中国GDP达到246619亿元,%;
2007年,中国普通高等教育本专科共招生为566万;
2007年,中国各类高等教育总规模达到2700万。
(数据来源:统计局年度国民经济和社会发展统计公报)
万人
数据来源:综合《国民经济和社会发展统计公报》、《全国普通高等教育事业发展统计公报》
中国大学生群体崛起,消费商机涌动
中国大学生群体的迅速崛起
进入21世纪以来,中国高等教育迅速发展,2007年中国普通高等教育本专科共招生566万;
中国各类高等教育总规模达到2700万。
大学生作为一个承上启下的消费关键群体,蕴藏巨大市场潜力。
他(她)们是介于18-25岁之间的年轻人
他(她)有着独特的价值观和消费偏好
他(她)是强有力的消费意见领袖
他(她)是未来中国消费的实力阶层
他(她) ……
ME世代,ME时代
父母都是40多岁
生长在信息爆炸的知识社会
对老一代的生活方式不屑一顾
键盘都磨损得很快,无论手机还是电脑
喜欢刘翔、姚明、周杰伦、超女等
喜欢选秀、玩网络游戏、博客
不管做什么,关键是要自己高兴
“我就喜欢”是他们的口头禅
……
他们是介于18 —25岁之间的年轻人
80% 是85后群体
我支出,我借贷
在3109元的家庭月均收入下,他们每学期支出5593元(不含学费住宿费)。目前,%的大学生是负债消费,%拥有个人信用卡。
5593元
每学期的平均支出(不含学费住宿费)
数码产品
IT通讯
运动健身
餐饮服饰
影音娱乐
Initiatives
3109元
家庭每月平均收入
2700万
中国普通高校在校生
数据来源:新生代CUS2008
我消费,我存在
各类日用品、快速消费品、电子产品、手机、台式电脑、笔记本电脑、数码相机正日渐深入地渗透到大学生的消费行为中。
快速消费品渗透率
电子产品渗透率
数据来源:新生代CUS2008
我准备,我预购
大学生对于各类IT产品的预购率较高,同时运动休闲产品比如运动服、运动鞋等产品的预期消费潜力巨大。
大学生IT产品预购率
大学生运动类产品预购率
数据来源:新生代CUS2008
我独特,我追逐,我传播
广告对于大学生群体的影响力在增强,喜欢独特和新奇体验,具有较强品牌意识,愿意充当消费的意见领袖。
%
希望成为有独特风格的人
%
喜欢购买具有独特风格的产品
6>%
一般在购买产品时都会选择品牌产品
%
使用名牌可以提高一个人的身份
%
喜欢富有挑战、新奇和变化的生活
%
广告是生活中必不可少的东西
%
购买商品时,还是以有广告的品牌比较可靠
%
我希望被视为一个领导者
%
我身边的人常常来征求我的意见
追求个性
品牌导向
相信广告
意见领袖
数据来源:新生代CUS2008
我,今天是大学生,明天是中国新富
大学校园是中国精英与未来精英主要发源地,在新富群体中,大学以上学历的人群比例呈逐年递增的趋势。因此,大学生是未来的新富群体。
中国新富群体中,大学以上学历的人群变化

数码相机

移动电话

信用卡

个人储蓄卡

打印机

笔记本电脑

润护肤产品
大学毕业后的新富人群 H3
在校大学生 C