文档介绍：第三章投资项目的市场调查与规模确定
第三章投资项目的市场调查
与规模确定
陆菊春
Economics and management of Wuhan university
案例——三峡水利工程
三峡水利工程是我国建国以来最大的工程项目,它的论证、组织、实施与管理可以说就是一个庞大的系统工程问题,时间横跨将近20年,经过了大量的前期调查工作。
1932年,国民政府建设委员会派出的一支长江上游水力发电勘测队在三峡进行了为期约两个月的勘查和测量,编写了一份《扬子江上游水力发电测勘报告》,拟定了葛洲坝、黄陵庙两处低坝方案。这是我国专为开发三峡水力资源进行的第一次勘测和设计工作。
1954年9月,长江水利委员会主任林一山在《关于治江计划基本方案的报告》中提出三峡坝址拟选在黄陵庙地区,蓄水位拟选为191·5米。
1970年,中央决定先建作为三峡工程一部分的葛洲坝工程,一方面解决华中用电供应问题,一方面为三峡工程作准备。12月26日,毛泽东主席作了亲笔批示:“赞成兴建此坝。”
1986年6月,中央和国务院决定进一步扩大论证,联合发文责成水利部重新提出三峡工程可行性报告,以钱正英部长为组长的三峡工程论证领导小组成立了14个专家组,进行了长达两年八个月的重新论证。
1992年4月3日,七届全国人大第五次会议以1767票赞成、177票反对、664票弃权、25人未按表决器通过《关于兴建长江三峡工程的决议》,决定将兴建三峡工程列入国民经济和社会发展十年规划,由国务院根据国民经济发展的实际情况和国家财力、物力的可能,选择适当时机组织实施。
1994年12月14日国务院总理李鹏宣布:三峡工程正式开工。1995年,三峡库区一期水位移民搬迁安置工作全面启动。
案例——故土工程
项目起因:“拥有一片美国”项目获得巨大成功,1992年土地证书销售火热,50个州共50平方英寸土地
华裔美商用十年时间在美国50州各买下一英亩土地,并配备了所有必须的法律手续,开始了浩大的“拥有一片美国”全球销售工程。
时逢哥伦布发现美洲大陆500周年,全世界西班牙,葡萄牙语国家均举办了盛大庆典活动。其中以西班牙巴塞罗那奥运会、塞维利亚国际博览会和“拥有一片美国”活动为三大盛事。
“拥有一片美国”活动的基本内容就是向全球发行小块美国地产,配以精工制作的证书,每份证书代表50个州各一平方英寸,共50平方英寸的土地……
1992年,海王集团的创始人张思民在一次商务谈判中认识了一位华裔美商。张了解到这位华裔是“拥有一片美国”活动的亚太地区总代理。
1991年底,张思民的海王公司争取到了“拥有一片美国”在中国大陆的独家代理权。1992年10月12日,第一批“拥有一片美国”土地证书在深圳首次向国人亮相,两千份一抢而光。接着是海口,再接下来北京、南京、上海、杭州等等,各地几乎都争购如潮。
市井的传言是拥有这个证书即能获得美国移民权。此证书在中国造成巨大轰动。预约券从10元涨到3900元;在上海,竟然哄抬到11>.9万元;在中国,10万份美国土地证,竟在短短的时间内
深圳海王集团仿制该项目,开发“拥有一片故土”大型旅游工程项目。
世界各地海外华侨8000多万,他们对祖国有着难以割舍的情结,我们何不多一种载体给他们,让他们时刻感受到与祖国同在?
1992年12月26日,故土工程启动,在全国36个地点(30个省市、台湾、香港、澳门、皇帝陵、炎帝陵、伏羲陵)各建一个“中华民族故土园”,每个园占地10亩,合计6600平方米,总和960万平方英寸,象征我国国土面积。
发售960万份《拥有一片故土证书》购买动机:怀乡寄情、收藏纪念、千古留名、保价、馈赠亲友,地位炫耀、炒卖获利。
拥有一片故土
1993年2月26日,“拥有故土”大型旅游工程在北京举行新闻发布会,国家旅游局局长刘毅向世界宣布工程正式启动实施。1993年4月26日,“中华民族故土园”北京主园在北京昌平县奠基,李瑞环亲自为主园揭幕剪彩。
一千元一份的《拥有一片故土》的土地证书,消费者得到的仅仅是一平方英寸的土地,以及基本无法兑现的大奖,其中的利润我们可以想像。其实,海王公司售出的与其说是土地,不如说是一种概念
1995年8月22日以官司告终
该项目失败原因:
市场调查不足:没有足够的市场需求
资金筹措不具有操作性
项目规模过大,运作困难。
从案例中得到结论
投资项目市场调查的重要性
投资项目的一条铁律:
顺市场者昌,逆市场者亡
理性市场的四个条件:
足够的市场需求
一定的购买力
项目能满足目标市场
能拥有一定的市场占有率
第一节市场调查的方法
第二节市场预测的方法
第三节项目规模的确定
本章内容
一、市场调查方式
二、数据收集方法
三、市场调查方案的设计