文档介绍：市场营销案例
市场没有时间等待我们它不是母亲，没有耐心也没有仁慈。
---华为的营销策略
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华为
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。
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一场争取人心之战
未来市场之战
永无休止的创新之战
持久之战
以智取胜
以巧取胜
以强取胜
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编织客户关系网
农村包围城市
华为营销战的战略执行
重点打击对手
价格封杀对手
华为的营销战
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学习什么？
华为的
营销策略
细分市场策略
渠道策略
产品策略
广告策略
定价策略
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华为始终以自主知识产权与超值服务为坐标，真正做到了十几年如一日，最终成就了华为的品牌
国内：低调的品牌营销
国外：技术+服务+宣传的品牌之路
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华为品牌力=技术+关系营销
华为的关系营销
综合性营销方法
换位思考
客户参与
建立信任
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长期感情投资
客户培训机制
客户化营销方案
纵横式营销网络
“普通客户”原则
客户关系营销
重点在华为
和市场的关系
华为客户关系行销操作方法
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对以生产电信设备为主的华为来说，会展无疑是向客户推销自己产品的大好机会。
一、会展可以让客户对华为的产品有一个比较清晰的概念。
二、会展也可以为华为在国内外建立良好是声誉，提高品牌知名度。
就像任正非所说的：正因为华为的产品在某些方面不如别人，华为才更要参加各种特别是国际大型会展，这样就能让更多的人知道华为，了解华为。
华为会展营销的流程
周密部署
艺术性展示
回访效应
会展效益
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最自信的企业最自信的是改造人的力量
华为如何制造杰出的员工
营销管理团队
严格的培训制度
严格的铁军作风
置换 华为大脑
高淘汰的技能培训
营销理论和市场演习
最自信的企业最自信的是改造人的力量
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