文档介绍：---华为的营销策略华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非,董事长孙亚芳。一场争取人心之战未来市场之战永无休止的创新之战持久之战以智取胜以巧取胜以强取胜编织客户关系网农村包围城市重点打击对手价格封杀对手华为的营销战华为的营销策略细分市场策略渠道策略产品策略广告策略定价策略华为始终以自主知识产权与超值服务为坐标,真正做到了十几年如一日,最终成就了华为的品牌国内:低调的品牌营销国外:技术+服务+宣传的品牌之路华为的关系营销综合性营销方法换位思考客户参与建立信任长期感情投资客户培训机制客户化营销方案纵横式营销网络“普通客户”原则客户关系营销重点在华为和市场的关系对以生产电信设备为主的华为来说,会展无疑是向客户推销自己产品的大好机会。一、会展可以让客户对华为的产品有一个比较清晰的概念。二、会展也可以为华为在国内外建立良好是声誉,提高品牌知名度。就像任正非所说的:正因为华为的产品在某些方面不如别人,华为才更要参加各种特别是国际大型会展,这样就能让更多的人知道华为,了解华为。华为会展营销的流程周密部署艺术性展示回访效应会展效益最自信的企业最自信的是改造人的力量华为如何制造杰出的员工营销管理团队严格的培训制度严格的铁军作风置换华为大脑高淘汰的技能培训营销理论和市场演习