文档介绍：福禄双喜销售困惑
如何正确看待“福禄双喜”
一、投资与理财的区别
二、福禄双喜如何跟银行比
三、怎样看待75岁还本
四、什么时候退保划得来?
五、“福禄双喜”跟美满比到底哪个好?
“福禄”六大“罪状”
不如做生意(买门面、买基金、炒股、集资……)赚钱
没有银行利息高,划不来
提前取既不方便又有损失,划不来
没有美满等好
保障太低
75岁取本太晚
必要的心理准备
世界上没有十全十美的产品
我们生存的空间来自于产品的不完美
卖不出去,不是商品的错,不是市场的错,不是公司的错,一定是销售人员的错
发现路越走越窄的时候,马上考虑有没有走岔路
思考:福禄解决客户什么问题?
投资?
理财?
第一讲
福禄双喜是理财产品
请各位思考一分钟
什么是投资理财
投资关注什么,理财关注什么
投资的优势是什么,理财的优势是什么
投资的劣势是什么,理财的劣势是什么
李嘉诚语录
所谓理财,就是追求
长期而稳定的收益。
它不同于投资,更和
投机无关。
投资与理财的区别
投资是用钱去赚更多的钱,理财是把钱合理安排以保证有更多的钱
相比之下,投资追求短期收益而理财追求长期收益
从目的性来讲,投资看重回报(投入产出比)而理财看重稳定(长期富裕)
通俗地讲,投资是为了今天更有钱而理财是为了今后也有钱
分红保险是什么
显然不是投资
福禄作为保险,它是一种理财而不是投资,因此,它更具备理财行为中储备的特征:
它的风险比投资低,因此它不可能象投资那样能马上赚
到很多钱
它更看重的是稳定收益
它的目的是为了将来有钱
那投资和理财到底有什么关系呢
意外和疾病是财富的天敌!
黑龙江伊春的富翁“丁百万”在北京地铁推着儿子行乞!
昔日身家2000万今朝拾荒卖废
2005年03月09日重庆晨报
昔日身家2000万,今日拾荒卖废
七旬老太罗亚军“三八”节立志东山再起
“我整天因被逼债而东躲西藏!债主三天两头往床上泼开水,不准人睡觉!这日子没法过了!”她曾是市“三八”红旗手、先进企业家、全国双拥模范、一等功臣杨柏林的母亲,就在几年前,她还是拥有2000万身家的亚新饮食娱乐城董事长,如今却到了拾荒卖废的地步。在“三八”妇女节当天,这个名叫罗亚军的七旬老太太在九龙坡黄桷坪的家中收拾破烂,到收购站变卖。
回忆起大起大落的人生,她感慨万千,老泪纵横……
广州在1990年排名前100位的富翁到2000年
还排在前100位的只有不到5个人!中国最早产生
的10大千万富翁到目前只剩1个
全球400首富排行榜与20年前同一排行榜的
投资与理财
投资的优势是很快赚取现在的钱
理财的优势是长期拥有自己的钱
投资的劣势是处处都有风险
理财的劣势是不会赚很多钱
为什么要这样去区分优势和劣势呢
这告诉了我们一个思维模式:我力气没有你大,我就不跟你比赛扳手腕,我的优势在于脚比你长,我就跟你比赛跑!
可惜我们很多人在销售过程中没有这种思维模式,保险肯定没有投资短期收益高,可偏偏去试图以短博长,拼命去跟客户讲收益,结果……
把分红保险当投资卖的两大结果
结果一:当场被客户搞定,备受打击
结果二:当时把客户搞定,埋下祸根
无论什么结果,后果只有一个
分红险,越卖心越虚!
话说到这里,有人开始明白了
因为投资是有风险的,所以
在投资的同时,要做好储备。
这个过程就叫理财。
分红保险作为理财产品,它
不会象投资一样马上给你带来
高收益,但它能确保你有一笔
稳定的钱。
特别是你的投资碰到风险的时候,它是能救命的!
结束这一部分之前,再回顾一下,我们希望你能有以下收获
明白投资和理财是不同的
保险不是投资而是理财
保险不马上产生效益,但它可以抵御风险
如果你投资,同时就要理财
你可以不投资,但你不能不理财!
正确的销售思维(1):我力气没有你大,我就不跟你比赛扳手腕,我的优势在于脚比你长,我就跟你比赛跑!
第二讲:如何跟银行比
回顾我们的思维模式就能找到方法
发现路越走越窄的时候,马上考虑有没有走岔路
回顾思维模式,找到我们的强项
8%
3%
每月存1000元,你觉得将来哪家银行留给你的钱更多?
1000元
(1)
(3)
如果我们只看重利息,
就会选利息更高的那家
1000元
8%
3%
每月存1000元,你觉得将来哪个银行留给你的钱更多呢?(十年后看结果)
1000元
(1)
(3)
第一家银行可以随时提取,第二家银行
只能存而不能取,结果呢?
1000元
将来您是否有很多的钱,跟利息没有太大的关系,有关系的只是你存进去不再拿出来的决心!!!
工
资
投
资
收
益
奖
金