文档介绍：银杏银杏困境

　　一　　银杏没有出现在你们的VC榜上。你们能够认为是一个不该有的疏漏，也能够认为它就是你们榜上某一家或一些家VC的别名。这对我无关紧要。银杏作为主流VC，银总作为投资人，在投资圈声名赫赫。创业者全部以能拿到银杏的钱、银总投资自己为荣—不夸张地说，这是现在中国的小创业者们心中的梦想。
　　当初接到银总的电话，得悉银杏要投我，我激动之极：我全部做到银总看上我的地步了吗？实际上，我以后才知道，银总而言之敬业投资圈中罕有其匹。以她的地位，对小项目不屑一顾很正常，不过她保持着对投资机会的高度敏感而不论其大小。
　　接着我很快地见到了她。“不要再跟她们谈了，”她对我说，“我投你，价格好说。”当初已经有几家投资机构决定联合投资我，当然，它们即使也不是泛泛之辈，但和银杏相比，名气还没那么大。有哪个小创业者抵挡得了这种诱惑？反正我没抵挡住。
　　为了保险，我找到一个前辈请教。“假如你确定银杏会投你，”前辈对这一点看起来疑虑重重，“其它人的钱就别要了。不过我得提醒你一点，你最终大约是要被折腾的，最好是管她们要500万元押金，她要是不投你，你就不给她了。”
　　这位前辈跟银杏这么干过。不过，听说最终投资未成，银总打官司又把押金如数要回去了。前辈语重心长，怎奈我的热血已经沸腾：以银杏的威名，500万又算得了什么？那几家投资机构也不怒反喜：银杏的横刀夺爱证实了它们的眼光。它们全部要求“给我留五个点，留一个点”，“只要让我跟银杏一起投就行，价格不用谈，银杏什么价我什么价”。
　　Term Sheet签好，尽职调查也很快完成，专业而且细致。接下来的一个半月，我有足够的时间领会银杏的风格。
　　“我在国外。”“我不在我国。”“你能够找某某。”简单地说，我找不到银总了。对于我，银杏成了一个传说，可望不可即。我坐不住了。这种情况我完全始料未及，以致手足无措。Term Sheet要求我不能舍此她顾或对投资人兼收并蓄。我只能独自等候，默默承受。
　　最终，在我的几乎失去耐心的催促下，银杏请我再次坐到了它的办公室里。这是最终一次，刻骨铭心。“这个项目不错，”我的项目责任人对我说，“但现在有一个事实，我们另外一个团体，决定投资一家和你们业务基础相同的企业。通常来说，我们不会同时投两个竞争对手。所以，第一个问题，你能不能接收我们同时投你们两家？而且，你即便接收，我们也不一定会投你。”
　　一个半月以前的温暖荡然无存。这是极其冷酷的问题，它意味着，你必需接收她同时投你的竞争对手，和你接收后她也不投你而投你的竞争对手的羞辱。对一个创业者，这是多么大的羞辱啊。我站起来，走出去，开始在楼道里转圈儿。
　　我带来的律师并没有准备谈这种问题。而且，Term Sheet也不具有法律效力。她爱莫能助。
　　我转回办公室，坐下来。“我接收。”我说。你知道，通常的创业企业走到融资这一步，意味着它在高速发展的同时对资金的需求很紧迫，很可能钱已经用光了，融资只能成功不能失败。
　　对方显然没想到我会如此委曲求全。她也显然备有预案。“假如我们所投的你的竞争对手有活动，你能够到现场支持吗？”
　　你认为这是欺人太甚吗？我当初已经不这么想。拿到钱，比什么全部主要。“能够。”我说。
　　我的不抵御这么根本，一定让她们感到了惊讶。不过，道高一尺，魔高一丈，我毕竟