文档介绍：铜陵天元亚飞失败案例分析
谭平
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铜陵天元亚飞分析
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失败环节
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应对策略
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自我总结
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铜陵天元亚飞
1、思路：该商家对后续的发展有一套自己的打法，针对公司的后续车型该商家决定设立独立的团队操作每款车型，针对每款车型的市场定位采用不同的市场推广方案。
2、资金：该商家保证按时打100万的建店保证金，该商家拥有地产、餐饮等产业，综合经济实力很强。
3、团队：商家表示通过现有员工加上招聘新员工，来达到公司的人员要求。
4、位置:该商家在铜陵市的汽车卖场铜陵大道旁边有一块地，临街宽70米，纵深80米，旁边是广本专卖店、中华4S店，附近是铜陵大桥，位置优越，是汽车消费集中地带。
5、社会关系：该商家和政府、媒体、银行、很多酒店的关系都很好。
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失败环节
第一次与铜陵天元亚飞接触是应区域的要求，区域明确表示该商家提升的欲望很强。于是，便与区域一起见了铜陵的老总乔峰，商谈提升事宜。
本次面谈内容：
1、和商家讲了后期公司发展的规划，以及目前公司的发展形势，使其明白只有提升才有出路，商家明确表示要提升。
2、和商家详细谈了谈公司对提升的基本要求（包括资金、人员、土地、广告、市场推广思路），以及提升4S后公司的优惠政策（建店返利、优秀经销商评选、后续车型），商家明确表示没有问题，100万保证金会按时打到公司。
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失败之处：相信了商家的话，以为一切提升条件都具备了，于是开始向领导提交邮件审批。
情况转变：邮件审批流程走完之后，发现商家迟迟不打100万保证金，于是打电话催促商家，商家表示会尽快准备；拖延几天后再次打电话询问商家情况，商家表示还没准备好，感觉有问题，与区域沟通，区域表示商家有钱只是不愿意打；拖延几天后再次与商家通话，这次向商家下了最后通牒，如3天以后再不打款就不用打了，商家表示到年底了资金实在周转不过来，并且刚向公司打了100多万的车款，要求延期一个星期，感觉商家在找托词，与区域大区协商决定对商家实行冷处理。
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应对策略
实行冷处理以后，渠道专员一直不与该商家联系，由二部区域探听商家的意思，同时四