文档介绍：国窖1573工作汇报

篇一：江苏2021年国窖1573总结
　　江苏2021年国窖1573总结
　　一、 2021年国窖1573总结
　　（一）、各区域销售数据
　　（二）、销售趋势
　　⑴、 05年片区共实现销售收入1667万元，比05年增加185%，全省呈全方面增加的势头。
　　各区域04年-05年销售比较
　　⑵、各区域费用得到有效掌控，全省地面基础费用投入百分比为60%，详细以下表：
　　1
　　各区域销售-费用比较
　　（三）、南京销售数据分析
　　1
　　、各渠道销售占比分析
　　南京各渠道销售占比分析
　　510, 54%
　　分析：南京05年整体销售960万，其中酒店销售350万占比36%，团购销售510万占比54%，商
　　场销售80万占比8%，县城分销20万，占比2%。销量关键表现在团购、商场占比很小。销售关键靠推销为主。
　　2、餐饮、商场月销售数据
　　05年餐饮、商超月销售数据分析
　　2
　　餐饮销售整体呈上升趋势，但酒店销售绯徊在1100瓶左右已达4个月，销售陷入瓶劲，在现在情况下要大幅提升，困难较大。商场部从05年6月份开始组建，整体呈上升趋势，但动销的数量不大。
　　3、餐饮销售结构分析表一：
　　酒店动销分析
　　23, 18%
　　44, 34%分析：
　　餐饮终端进场135家，其中动销86家，动销率63%，固定销售的57家，占比42%。50瓶以上：1家，40—50瓶：2家，30—39瓶：7家，20—29瓶：8家，10—19瓶：23家，1—9瓶：44家、无销售的46家。月销量20瓶以上的关键店只有18家，占比太小、同时不动销的店比较多，动销率比较低。
　　表二：
　　餐饮各渠道细化分析
　　分析：
　　? 宾馆进场共55家，销售一直比较稳定，月销售保持在400瓶左右，占现在餐饮销售的40%。
　　平均每家月销售7瓶，上升的空间不大。
　　? A类店进场共22家，销售呈上升趋势，月销售在450瓶左右，占现在销售的40%，平均
　　每家月销售20瓶，从7月份开始，销售较平稳，上升不大。 ? B类店进场共56家，月销售200瓶左右，占餐饮整体销售的18%，平均每家月销售3瓶。
　　3
　　量上升的空间不大，连续6个月保持平稳。社聚餐饮从进场数量及销量全部不够，销售销售关键集中在A类店还必需强化对关键店的“单店突破”实施“一店一策”。B类店的销售量在提升、动销的场所在增加，表明前期关键店培养的消费群体在转移。现在要处理销量问题还要加强对B类店的开发，每家月销售3瓶、太少。
　　4、商超各渠道销售分析
　　商超各渠道细化分析
　　分析：
　　商超的销量关键来自于名烟名酒店，销量占商超整体销量的50%以上。名烟名酒的销售关键以推销为主，南京名烟名酒店数量多，是工作关键。居第二的是百货类商场，销量关键表现在做了专柜及生动化陈列的商场；连锁超市日常几乎无销售，销量关键表现在“中秋节”促销活动的推进。商场自然动销率还是比较低，动销关键以推销为主。
　　5、团购分析
　　表一：数据库结构分析
　　VIP用户数据库分析
　　4%
　　4
　　表二：VIP用户购置数量占比分析
　　VIP用户购置数量占比分