文档介绍:汽车市场调研报告 汽车市场调研报告
第一篇:汽车市场调研报告
某市汽车消费情况市场
调研报告
一、 概要
随着经济的发展,汽车开始进入寻常百姓家,我们的生活开始离不开它!某市汽车经销商为了给企业决策提供依据,通过市场调研,从而了解该市的家用汽车消费者情况。我们采取简单随机抽样的方法进行,调查的对象主要是30—50岁左右的某市居民,通过调研了解消费者家用汽车使用情况,并了解汽车市场未来的发展趋势。企业应该把握家庭消费购买,开发满足消费者需求的产品!
二、 正文
1、 引言
本次调研主要是想了解家庭汽车的消费情况,收入、家庭结构、消费者职业、用户年龄、消费者购车的各种因素等。在分析各种可能造成消费者购车的条件下,企业做出相应的决策!
2、 情况介绍
消费者的情况分析
a. 有车用户家庭月收入
在调查中,家庭收入为2014—3000元的和2014元
以下的所占比例最高,%%。 收入低的,所占比重反而比较高,说明汽车已经进行到了普通家庭中,这也是国家经济发展,消费者生活水平提高的一种表现。
b. 有车用户家庭结构
调查结果显示,夫妻或与子女、%,%,说明家庭是购买汽车的一个重要因素,家庭的一种美满的氛围更使得人们努力去提高自身的生活水平!
c. 消费者职业构成
消费者职业中,企业人员、公务员、及自由职业者的比例达到了67%,其他的则为33%,不仅仅只是收入的不同,还有工作的需要,这些工作需要他们出门便利,提高工作效率及质量!
d. 有车用户年龄及驾龄分析
有车用户的年龄中,30—40岁和30岁以下的比重分别为43%和28%,40—50岁的比重为23%,50岁以上的比重为6%,结果表明,汽车的主要消费人群是30—40岁左右,中年人所占比例较重,中年人是人生智力发展的最佳状态,能进行逻辑思维和作出理智的判断,具备独立解决问题的能力。,情绪趋于稳定,应
变能力较强,是驾车最好的年龄段!
e. 影响消费者购车的因素
影响消费者购车的因素有很好种,但不是每种都能成为决定性因素,但各种因素又是占有一定比例的。通过调查,油耗经济性好占22%的比重,是消费者购买汽车的重要因素,性价比合理占到21%,售后服务占15%,安全性有保障占13%,品牌知名度占13%,其他的因素比例为16%。调查研究发现,除了汽车物有所值,汽车本身的质量好以外,企业的服务也是影响消费者购车的重要因素。
f. 消费者获得信息的渠道
研究发现,消费者获得信息的渠道中,汽车报纸杂志所占比重最多为27%,电视广播、上网查询、广告、亲友介绍、及实地调查所占比重分别为23%、 18%、9%、9%、2%。结果表明,企业要想提升营业额,扩大消费人群,必须在汽车杂志上和电视广播上加大宣传力度,其他方面扩大宣传面。
g.消费者最信赖的购车场所
在消费者最信赖的购车场所中,品牌专卖店所占比重为74%,大型汽车市场所占比例为18%,综合销售点为
7%,其他为1%,调查结果显示,在消费者心中,品牌专卖店占有举足轻重的位置。因此,企业要做好自身工作,加强品牌意识,把企业的产品和服务做到最强!
h.消费者满意的支付方式
经过调查发现,最让消费者满意的支付方式是一次付清,其次是分期付款,最后是银行贷款,所占比重分别是60%、33%和7%。经济发展,人们的收入水平也在不断的提高,消费者更倾向于一次付清的付款方式。
3、 分析和预测
经济飞速发展的今天,汽车已经进入了普通的家庭中。但是汽车行业还有很大的发展空间,%的单身人士、机关工作人员、教师、退休干部、50岁以上乃至更多年龄段的人,总体来说是一个较大的消费群体。企业还可提高自身服务能力,加大产品的宣传力度。2014元—%,而收入5000元以上的比例只有
%,而高额的现实利润和乐观的预期收益,会吸引大量的预期资金投入这一行业,企业数量显著增加但都偏小,所以在普及率增长的同时会出现一个明显的调整期,增长速度会放慢。
三、结论及建议
1、在发展空间较大的今天,企业应该注重自身服务、
品牌意识及产品质量等的提高,宣传力度的加大也是重要的一个方面。伴随人民生活水平的提高,我们更加要以服务人民为主。
2、企业要加强企业的管理,提高管理效