文档介绍：广东清远慧峰豪庭销售执行报告
【慧峰豪庭】营销策略报告
星联地产
20071>.3
超越竞争
本报告旨在通过对项目的细节把握及建议,树立其高品质高形象的豪宅形象,使产品达到项目高端定位的高度,完成其价值实现。
【报告要点本报告的指导思想】
【报告要点】
本项目目标客户为:清远本地的政府及机关工职人员、私营业主及企事业中高管理层、原住民
客户分析
充分利用营销机会,占据第一阵营,提升形象,打差异化;
建立新的营销体系,刷新当地营销水平!
项目总体策略
市场竞争的关键是打赢两大战役:新老城区大盘之战、飞来湖资源与江景资源之战;突出本项目“观景大盘”的潜质;
市场分析
项目定性:清远老城区、中大户型(二房:94平米,三房:135-175平米,四房:198平米)、大园林(社区的→大花园;私家的→入户花园)、大社区
本体分析
【报告大纲】
市场分析
项目分析
目标理解
达成目标的策略及策略解析
营销推广计划
【目标理解】
资金快速回笼
利润最大化
树立企业品牌
实现市场中高价
项目占据第一阵营,提升发展商品牌;
市场中高销售速度
在售楼盘两大板块抗衡:临江板块、新城板块,临江分为临江中心板块和临江郊区板块
房地产发展:西→东,北→南,沿江及新城成为房地产发展的热点区域
未来将是郊区临江板块和新城板块之争
帝景
豪苑
金海湾
4期
金碧湾3期
金碧湾4期
锦江豪苑
广信
花园
汇景
名居
丽清花园4期
丽清花园5期
江威
豪临
丽晶
豪庭
市政府
海逸华庭2期
海逸华庭1期
越秀东方苑
临江板块
新城板块
金海湾
5期
注:碧桂园和广州后花园因其主要客户为广州客户,我们将其界定为广州盘,具体论述中不予考虑
市中心临江板块
郊区临江板块
北江大桥
凤城大桥
凤城
世家
本项目
【市场分析】
板块——临江(郊区、市中心)、新城两大板块,未来是新城和临江郊区板块之争
【市场分析】
市场及竞争分析——06-07年总体特征
快速发展,供需两旺;
清远属于封闭市场,房地产客户主要由本地客户构成;
细分市场正逐步形成,江景及社区盘成为市场主流;
中高端楼盘金碧湾、金海湾、丽清花园三足鼎立;
目前消费者置业主要以换房为主,置业较为看重社区、环境、交通、江景以及户型,带江景或园林楼盘价格较高;
项目拥有一定的区位优势和未来景观资源,生活配套相对成熟,具备打造高密度豪宅的条件。如何体现其都市中心的尊贵气质及未来湖岸美景是其核心问题
【项目分析】
本项目
区位及周遍环境分析
【项目分析】
产品分析
项目大部分户型为3房设计,产品线相对偏高端纯粹路线,且为2梯4户。户型空间尺度相对舒适,但户型间相似度较高,具有一定的内部竞争。
48
3房2厅2卫
N
100
3房2厅2卫
M
50
3房2厅2卫
L
50
3房2厅2卫
K
52
3房2厅2卫
J
52
4房2厅3卫
I
50
2房2厅2卫
H
50
3房2厅2卫
G
50
3房2厅2卫
F
50
3房2厅2卫
E
50
3房2厅2卫
D
50
3房2厅2卫
C
50
3房2厅2卫
B
50
3房2厅2卫
A
套数
面积
户型
户型编号
【项目分析】
产品分析
需进行分期局部重点展示
缺乏系统展示
项目展示
需引入高品质物管
常规物管,仅部分高档楼盘有安防系统,现有楼盘尚4无可视对讲装置
物业管理
需加入主题式园林概念
缺乏品质感和主题特色,有推广无展示
园林
需设置可经营性会所
仅部分中高档楼盘有会所,但缺乏实质经营内容
配套
户型舒适度高,无特别创新
常规产品,无特别创新
产品
本项目建议
清远现有楼盘
分项内容
经济实力较强、注重品质、喜欢安静
看重朝向、采光和室外景观和楼盘整体素质
社区环境+整体品质
企业高级人员
有一定积蓄,月供能力较强,家中多有小孩,年龄稍大
片区环境、生活配套,交通购物及子女上学方便
配套+区位
政府公务员
经济实力雄厚,注重物业升值潜力,对价格不十分敏感
楼层、采光、通风,看重风水和小区园林、方便照看生意
尊崇感+升值潜力
私营业主
特征
购房关注点
置业驱动力
客户分类
结论:目标客户对内外部环境的要求都比较高。户型方面,采光