文档介绍：恒康乳业有限公司外埠销售部2001年度营销计划
恒康乳业有限公司外埠销售部2001年度营销计划
2001年4月
恒康乳业外埠销售部
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说明
本文档的制作以以下假设为前提:
外埠市场年销售目标2000万元。
所有估计来自于前期对外埠市场的调研。
假设公司所生产产品的口味、质量能满足消费者需要。公司提供产品的数量能够随时满足外埠市场销售的需要。
外埠市场部获得的所有价格均为到岸价格,而不是出厂价格,即将外埠的运输成本记入生产成本而非销售费用。
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本文件的主要内容
外埠市场销售策略综述
外埠市场各城市的市场分析与销售策略
外埠销售部的组织结构与业务流程
外埠市场销售的行动计划与预算
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目录
外埠市场销售策略综述
外埠市场各城市的市场分析与销售策略
外埠销售部的组织结构与业务流程
外埠市场销售的行动计划与预算
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外埠市场销售策略综述
年度营销目标及其分解
地理市场选择策略
各销售区域的销售目标预测
总体产品策略
总体渠道策略
总体广告/促销策略
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2001年度营销目标及分解
外埠销售部2001年总体营销目标:2164万元
UHT2鲜奶
销售量:39651>.8吨
销售额:
袋装酸奶
销售量:
销售额:
8联杯
销售量:
销售额:
销售费用:
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外埠销售部5月-12月的行动计划与预算
合计
(万元)

3168

合计

17

12月

10月

384

11月

9月

95

8月

7月

6月
销售收入
(万元)
销量
(吨)
销售收入
(万元)
销量(吨)
销售收入(万元)
销量
(吨)

8联杯

袋装酸奶

销售费用
(万元)
管理费用
(万元)
UHT2鲜奶

费用

销量与销售额预测
5月
月份
注:详细资料请见附件中(5-12月销售计划与预算)
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外埠销售部2001年销售额及销售费用的月度分解
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外埠销售部2001年销售额与广告/促销费用的销售区域分解
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外埠市场销售策略综述
年度营销目标及其分解
地理市场选择策略
各销售区域的销售目标预测
总体产品策略
总体渠道策略
总体广告/促销策略
此报告仅供客户内部使用。未经柏易咨询公司的书面许可, 其它任何