提案中的一些思路.ppt

文档介绍：提案中的一些思路
一:思考逻辑
Where are we?
Why we are here?
Where could we be?
How to be there?
Are we there?
二:提案中的客户需求
客户为什么找我们?
营销(Marketing)需要
建立,提高品牌知名度(中,短期)
品牌建设(长期)
销售
渠道推广
消费者促销
其他需要
新的营销策略(市场,产品)
组织结构,政治……
二:提案中的客户需求
发现客户的真实需求
如何发现
市场分析,竞争分析,机会分析
强势需要
弱势需要
你的发现正确吗?“沟通”
二:提案中的客户需求
我们能够为客户提供什么
没有万能的解决方案,也没有万能的广告公司
客户需求>> 切入点<< 我们的强项
不同的需求>> 不同的解决方案>> 不同的结果
量身定做
三:提案中的利益关系
客户利益
切入要害,解决问题正确的地方,正确的人,正确的方法
合理成本
小投入! 大产出!
三:提案中的利益关系
公司利益
谈笑间——小李飞刀
合理成本收益(长期,远期)
不同的需求>> 不同的解决方案>> 不同的收益
三:提案中的利益关系
弹性方案
客户需求
解决方案
?
解决方法
客户需求
利益结合
三:提案中的利益关系
弹性方案
多重选择抗击打能力
单一选择>> 疑问>> 否定
选择最适合方案,而不是“最优”方案