文档介绍：解析国寿福禄双喜产品卖点
解析福禄双喜产品卖点
让更多的客户拥有中国人寿品牌产品!
——让更多的人享受“福禄双喜”!
让没有赚到钱的伙伴赚到钱!
让已经赚到钱的伙伴赚更多的钱!
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福禄双喜应有的销售思考模式
卖给谁
如何卖
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目标市场分析
福禄双喜市场客户特质分析:
缴费已满期的客户(如2007年3年交美满客户)
理由
客户有一定的缴费习惯
客户一定有缴费的能力
要培养客户的保险缴费习惯
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福禄双喜市场客户特质分析:
50-60岁的中高端客户
理由:
相对美满一生,50岁以上的客户满期的返还难以还本
相对瑞鑫,50岁以上的客户不能购买
福禄刚好满足这类客户的需求
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福禄双喜市场客户特质分析:
已享受过返还的客户
理由:
已经享受过生存金给付,容易打动
养成客户每年领钱的习惯,建立养老的体系
福禄是国寿唯一的2年1返的产品,
客户有新鲜感
福禄双喜市场客户特质分析:
有保障缺口的老客户;
理由:
福禄是兼保障及理财的产品,容易符合客户购买心理
福禄产品保障和保费比相对低,容易做高保费
客户已经购买过保险,容易接近
福禄双喜市场客户特质分析:
鹤卡升级客户
理由
可以利用发放鹤卡的机会
新产品更可以吸引客户
福禄缴费较高,更易升级
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福禄双喜市场客户特质分析:
中小企业主商贩退休人员公务员
医生电信电力移动 IT业银行邮政
教师等…
推介话术
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话术(一)
保单交费期满的老客户
**先生(女士),感谢您一直支持我的工作。您看您当时买的保险交费已经结束了,接下来您就只要等着领钱好了。您不是一直在遗憾当时没有多买一点吗?现在我就专门来给您介绍一个我公司的新产品,也只要交5年,每2年都可以领钱,既能帮您理财,最重要的是他涵盖了大病的保障。可谓1个产品,多种功用,相信您一定会喜欢。
话术(二)
保障有缺口的老客户
**先生(女士),我把你所有的保单做了整理,上次我也和你沟通了,您在健康保障方面还有不足。公司最近推出了1款新产品----福禄双喜,我个人觉得对您十分有价值,我觉得您都有必要了解一下。这款产品填补目前寿险市场产品的不足,集理财,养老,分红,健康保障于一身,在市场中非常火爆,我们一起了解一下。
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话术(三)
普通的工薪客户
**先生(女士),我们每天这么努力的工作,就是为了将来的生活更美好,我们总是希望能够通过一种合适的方法将我们每天辛辛苦苦赚下的每一分钱保存下来,合理合法、保值增值。最近我们公司顺应新保险法的推出,特别推出了一款非常稳健,非常安全,无事当存钱,大病有保障的新产品。您不妨了解一下!
私营老板(商贩)客户:
**先生,您好!经历了2007年以来的金融风波,越来越多的人认为投资要讲究渠道分散,长短结合,前者讲的是钱不要都放在一个地方。