文档介绍：国寿福禄满堂深度培训课件卖点宣导沟通话术
福禄满堂卖点宣导沟通话术
福禄满堂隆重上市,收到全国各地主流媒体大力关注……
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各地主流媒体竞相报道……
中国人寿“福禄满堂”自9月9日在北京市场正式推出以来受到广泛欢迎,仅一周时间,十年期缴受理保费已高达4330万元,创下北京国寿单周十年期缴销售新纪录。
中国人寿“福禄满堂”在深圳市场上的火爆程度出乎意料,“福禄满堂”产品上市首卖周,十年期新业务突破1000万元。对于该产品在受到的热捧,
自10月8日第一场“善待明天的自己”大型养老知识讲座在定陶县举行以来,中国人寿菏泽分公司组织的系列养老知识讲座活动一经推出,便受到了广大居民的强烈关注与欢迎,每场讲座都是人员爆满。
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满堂销售点点通
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满堂客户来源
满堂销售攻略
再看满堂靓点
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对客户而言
六大靓点
伴随客户养老无忧
对伙伴而言
三好一高
有力助推成功创富
再看福禄满堂靓点
产品靓点一
第十二条保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不得低于当年全部可分配盈余的70%。
福禄满堂靓点:对客户而言
产品靓点二
福禄满堂靓点:对客户而言
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产品靓点三
福禄满堂靓点:对客户而言
产品靓点四
福禄满堂靓点:对客户而言
产品靓点五
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产品靓点六
30天
55周岁
福禄满堂靓点:对客户而言
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借口好
佣金高
产品好
市场好
福禄满堂靓点:对伙伴而言三好一高
福禄满堂靓点:对伙伴而言三好一高
养老已经成为社会的焦点问题,也成为我们国家面临的一大难题。胡锦涛在十七大报告中明确提出:“以商业保险为补充,加快完善社会保障体系。”
中国人寿作为国内唯一一家国有保险企业,积极承担社会责任,履行央企义务,紧跟国家政策走向,适时推出福禄满堂专业养老保险!
借口好
福禄满堂靓点:对伙伴而言三好一高
市场上唯一一款理财型专业养老保险!
市场上唯一一款全程分红型养老保险!
市场上唯一一款保证足额领取的养老险!
市场上唯一一款完美补充社保不足的养老险!
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产品好
绝美满堂将福禄传递
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福禄满堂靓点:对伙伴而言三好一高
从养老需求方面讲,
我们身边的每一个人都需要做养老金储备!
从宏观经济方面讲,
央行加息的原因就是为了抵御通货膨胀,但专家讲不能有效遏制通货膨胀!福禄满堂的全程分红既解决了养老问题,又有效抵御了家庭资金售通胀的影响
从保险收益来讲,
银行利息的增长可以带动分红保险分红收益的提高!
市场好
天时地利,
“满堂”送“福”
正当时!
收官之战我的收入我做主!
收官之战我的十年期满堂收入目标:
10000X(20+5)%=25000元
200000X(20+5)%=50000元
300000X(20+5)%=750000元
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佣金高
福禄满堂靓点:对伙伴而言三好一高
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福禄满堂客户来源
购买满堂的客户中,有34%的客户为新客户,再度开发的潜力巨大。
购买过满堂的老客户中,有74%的客户是分红险客户,17%的客户还买过其他养老险,另有9%的客户没购买过长期险。
购买福禄满堂的客户信息分析
满堂客户来源
亲朋好友:缘故市场
七张保单话加保:老客户市场
以“一”拓“十”:转介绍市场
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销售攻略1
销售攻略2
销售话术沟通要点
销售模式创新建议
满堂销售攻略
销售话术沟通点
满堂销售话术关键沟通点
A
拥有社保的普通客户群
没有社保的普通客户群体
实力雄厚资产较多的客户
B
D
C
乡镇农村广大客户群体
福禄满堂销售攻略
会留钱:
世代富裕
满堂销售攻略—沟通话术点
财务是分为三个阶段的:(1) 创造财富;(2) 保存财富;(3) 转移财富;
无论您创造再多的财富,它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。
国人都喜欢看眼前的利益,缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代, 而进入理财的时代。投资并不等于理财(鸡与蛋)。理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切,让我们不但现在富有,将来富有,而且世世代代都富有。
豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的,而是你现在就要需要做准备的!
保险是一份长期的承诺,是您未