文档介绍:不如定位“中产阶层”中产家庭的标准是什么
中产阶层并非一定很有钱,她们更多代表的是消费学意义上的阶层特征,即代表未来的特征。 招商银行是第一个定义中产阶层的大型企业,马蔚华在2021年达沃斯论坛上表示很关注中产阶层,她所做的一切全部是围绕她们展开的。
马蔚华此言并非指中产阶层一定很有钱,而是指出她们所代表的消费学意义上的阶层特征——一个生活形态和价值取向。
“爱奋斗,爱享受,爱追潮,也爱领潮,我是社会的一块砖,只朝社会需要的那里搬,我不是神马暴发户,也不是神马富二代,我和她们全部不一样,我有一个好听的名字,我是中产!”这个凡客体,似乎比较契合这个群体的定位。
中产依靠自己的奋斗取得财富,会愈加追求稳健的成就和发展路径,这正是其关键的营销价值所在。关键在于,企业怎样研究和洞察她们并坚持锁定这个群体?
实际上,中国的中产阶层是一个矛盾的综合体,她们的消费心态可总结为“向下看,能够无节制”,即和那些比自己差的人比,比下有余;向周围看,“无差异”;“向上看,无止境”,中产阶层消费欲望最为强烈,稍微努力就能够得着的时尚和奢侈,一定是其尽力追求的目标,因为她们在消费力和消费观念上已具有基础。而在中间,就会发觉,中产阶层出现了一个品牌选择的困境——现在缺乏带有显著的中产符号或阶层区隔意义的品牌。
在互联网时代,很多品牌完全能够为这个群体建立品牌调性,甚至打造出一个和中产阶层有共鸣的个性化的品牌主张,让这个群体在消费中不停地认知自我,从而逐步建立其独有的差异化的品牌文化。
那么,什么样的品牌调性真正能让中产阶层共鸣呢?
首先是品质。对中产阶层而言,奢华、昂贵并非其唯一追求,但品质感是一定要有的。由此,面向中产阶层的日常消费、大健康、旅游休闲、娱乐领域全部有机会。
其次你要会讲小说。拥有丰富内涵的品牌小说的产品,更轻易被中产阶层接收,她们对于感官、体验和文化的要求会更多。因此,面向她们的品牌必需要讲小说,而且讲出来的小说一定是要经得起推敲的,能让她们眼前一亮的。
中产阶层在努力追求家庭和事业平衡。所以,品牌的诉求也要讲求平衡,诸如“成功人士的某某选择”这么的诉求,在未来对于中产阶层可能会失效。
还有圈子化。中产阶层很强调圈子化